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秒速时时彩必赢攻略从“全”转向“精”的过程

作者:admin 2018-07-30 我要评论

柳岩情人节写线世纪是注意力经济时代,社会公众的注意力成为最宝贵的市场资源。 能否吸引读者的眼球,能否有一个明确的标志让读者过目不忘,成了市场竞争的关键...

  柳岩情人节写线世纪是注意力经济时代,社会公众的注意力成为最宝贵的市场资源。

  能否吸引读者的眼球,能否有一个明确的标志让读者过目不忘,成了市场竞争的关键。而这个标志,就是期刊的品牌。目前国内拥有各类时尚期刊超过250种,表面繁荣的背后,过于拥挤的期刊市场让读者无从选择。面对琳琅满目的时尚期刊,读者为什么要选择这一本而不选择其他?这时候,品牌效应就凸显出来。

  期刊的品牌是期刊名称、标志、包装等符号的组合,是期刊办刊理念、市场定位、风格特色、营销策划和整体形象的高度抽象和概括,使之在社会及整个传播领域享有较高的知名度和认同感,并能够建立起个性独特的期刊形象。秒速时时彩必赢攻略

  源自国际期刊业流行的“三次售卖理论”近年来受到业界的普遍重视。所谓“三次售卖”,是指欧美发达国家期刊经营的三种商业模式:第一次售卖是“卖内容”,杂志以精彩的内容吸引读者,扩大发行量,使之获得发行收入;第二次售卖是“卖读者群”,定位清晰、内容精彩的杂志拥有一定数量且相对固定的读者群,该群体是杂志吸引广告的资本;第三次售卖则是出售期刊的品牌资源,利用品牌资源发展衍生产品,开展延伸活动等。“三次售卖理论”阐述的三种商业经营模式,对笔者的启示正是时尚期刊的“三次营销”,即产品营销、广告营销和品牌营销。

  社会经济发展的程度越高,消费者需求的差异就越大,市场细分的趋势也将越明显。“大而全”的杂志正在失去读者,“专而精”的杂志正在兴起并赢得青睐。从“大”走向“专”,从“全”转向“精”的过程,便是市场细分的过程。只有不断细分市场,才能明确目标,精准定位,从而形成特色和差异。

  期刊的读者定位方法主要有两种:一种是根据读者的年龄、职业、文化层次、兴趣爱好等外部特征;另一种是根据读者的情感诉求和气质修养等内在特质。但无论哪种方法,最终决定期刊定位的还是读者的需求。在杂志读者“部落化”的今天,男性读者倾向于理性思考,女性读者则更加感性,对于不同读者的特点应该仔细揣摩,然后有针对性地制定不同的发展战略,这样就能使媒介的人力、物力、财力、信息等资源都用在刀刃上,大大提高了媒介的应变能力和竞争能力。

  办刊理念是时尚期刊的灵魂,是媒体价值取向的体现,更是树立品牌形象的重要标志。《瑞丽》从创刊之日起就秉持“实用、时尚”的办刊理念,巧借日本风格,为16-40岁的女性分年龄段打造了《瑞丽服饰美容》、《瑞丽时尚先锋》、《瑞丽伊人风尚》等刊物,把杂志变成女性贴身的形象顾问,提供详尽周到的服饰搭配方案。再如,《时尚》在筹办初期,就将目标定位在了“高档奢华”上,希望能够针对正在兴起的白领阶层创办一本高端的杂志。在首期《时尚》的制作过程中,为了拍摄一组时尚大片,曾动用了全部经费的十分之一。十几年来,正是这种对完美的执着追求积淀了《时尚》的贵族风范。国际流行的大开本模式,高档进口的铜版纸,全彩色的印刷工艺,动辄三四百页的厚度,再加上20元的高价位,这些信息无不诉说着《时尚》的“非平民”特色。其封面设计也极大限度地彰显着杂志的定位:吸引眼球的LOGO,时尚性感的图片,足够煽情的导读以及丰富饱满的色彩……这些符号共同营造出《时尚》大胆前卫的时尚气息,标识着其作为贵族大刊的形象气质。

  正如商场里出售的商品一样,国际名牌、国内名牌、普通品牌都有自己的消费群体,只是追求的目标和理念有所不同。办刊力量较弱的期刊要善于抓住机遇,挖掘被其他期刊忽略或者不屑一顾的读者群,有针对性地弥补这一市场空缺,实行专业化经营,或许可以在激烈的市场竞争中占据一席之地。

  (责任编辑:赵光霞)99[学子论文]时尚期刊的“三次营销”与品牌路径探析2012年02月14日14:45

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