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雨果网“选品大会”展商秀:深圳南油产业带的服装巨头给了一份进

作者:admin 2018-07-19 我要评论

没有金刚钻,不揽瓷器活,深圳市时尚芭莎服装有限公司勇闯欧洲服装市场,靠的不仅仅是一腔热血! 【编者按】服装已经成为电商最为主要的品类之一,在美国电商市场...

  没有金刚钻,不揽瓷器活,深圳市时尚芭莎服装有限公司勇闯欧洲服装市场,靠的不仅仅是一腔热血!

  【编者按】服装已经成为电商最为主要的品类之一,在美国电商市场,服装是第二大品类。但是中国卖家想要正式进军海外服装市场,在竞争激烈的市场中获得更多话语权,却不是那么简单。没有金刚钻,不揽瓷器活,深圳市时尚芭莎服装有限公司勇闯欧美服装市场,靠的不仅仅是一腔热血!

  深圳市时尚芭莎服装有限公司在每一季都注重了解时下潮流,快速推出个性化、多风格、快时尚的产品,目前达到月销售300—400款产品,年销售额位居深圳南油产业带前列,其市场总监苏一东提出接下来将重点将大力开发长裙市场。

  近年来,欧美市场结构、进口量都发生了较大的变化,尤其是纺织品、服装。其中,在进口的服装数量中,亚洲占有相当大的份额。

  据德国Ystats研究显示,目前欧洲服饰B2C电商销售总额比重正在逐年增长,在线零售渗透率并不高的东欧地区部分国家,服装B2C电商销售总额也处于上升阶段。

  再加上,目前中国制造已经深入人心,海外消费者对于中国制造的产品也越来越认可,面对这样一个市场环境,对出口贸易商来说,也是个良好的发展时期。

  他表示,服装行业在欧洲、北美有较大的发展空间,可以大展身手,但是新的市场形势提出新的挑战,价格拼订单的方式已经行不通了,服装出口行业应该在市场选择下找到合适的发展路径。

  欧美地区可以说得上是时尚的前沿,服装行业正是其潮流的代表,想要在欧美市场站稳脚跟,除了一定的经济实力以外,还需要极其了解欧美市场。

  从整个欧美服装市场以及消费情况来看,服装定位以中高端、培育高级定制业务为主。

  为了迎合市场大环境,苏一东表示深圳时尚芭莎将产品定位为中高端产品,在产品的质量、创新等方面都拥有自己的一套方案。针对欧美多变的服装消费市场,收集外贸最新的流行趋势以及销售数据,在款式以及面料上,能在最快时间内作出反应并且进行调整。

  “对于服装行业来说,无论线上还是线下,最核心的内容一定是产品,产品最核心的一定是款式。第一步就是将心思花在款式创新上,打造出有自己特色的产品。想要款式吸睛,可以通过视觉摄影方面来体现。”他说。

  跨境电商从业者首先需要做好自己的产品定位,要明白自己的供应链优势在哪里,开辟自己的优势区间。苏一东告诉雨果网,在服装行业也是如此,想要打好自己的品牌,需要把控货源的每个环节,从款式开发到面料采购,到做活周期,以及到现货把控,另外还需要了解市场潮流风向,紧跟市场潮流。

  从事出口服装行业,必须时刻关注最新的时尚动态,获取第一手资讯。苏一东根据最新数据以及合作客户的反馈,了解到当下北美和欧洲消费市场走向。

  “长裙一直是我们主打产品,今年长裙依然会是比较大的流行趋势,尤其是刺绣网纱长裙,针对这一信息,我们将不断加大刺绣网纱长裙设计比例,来配合外贸客户;此外,我们还会根据目前市场上最流行的面料,以及今年春夏大牌的流行趋势,将面料和流行趋势都融入到产品设计当中,开发一些其他面料的长裙。”他提到。

  服装行业注重多变性、多风格,除了上面的方向之外,苏一东还指出,由于产品定位是中高端,这类消费人群具有一定的社会地位,经常出席晚宴酒席之类的活动,因此礼服也是其中一个方向。“另外还会兼顾其它风格,如休闲风格和名媛风格,尽可能的做到让各类消费者满意。”他说道。

  最后,苏一东希望通过雨果网“选品大会”这个渠道对接到东南亚、澳大利亚以及中东的外贸客户,进行长期合作往来。同时针对目前外贸客户的痛点:例如供应商断货、可能不足以给予客户品牌授权、款式没有系列感、爆款衔接不上、工期太长等情况,深圳时尚芭莎将提供稳定的供应链,让客户无后顾之忧。

  【温馨提示】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办,报名参会请“点击链接”。

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