时尚

(15:3秒速时时彩必赢攻略6)

作者:admin 2018-07-05 我要评论

很多人说否定广告的本质是什么?有人说要CCTV取消广告,我今天看到一篇文章,说否定广告就是否定市场经济,的确如此。当一个国家退回到没有广告的时代时,广告给...

  很多人说“否定广告的本质是什么?”有人说要CCTV取消广告,我今天看到一篇文章,说“否定广告就是否定市场经济”,的确如此。当一个国家退回到没有广告的时代时,广告给我们提供的是什么?是时尚的灵感,很多中国人现在是看广告改变了自己的生活,让自己洋气起来。 (15:24)

  服装文化的本质就是时尚,服装是一种特殊的商品,没有时尚和品牌便一文不值,我参加过一个中学校长论坛,告诉他们服装产业的本质是时尚,但这个中学校长告诉我,我们设计校服的标准就是怎么土怎么来,怎么宽袍大袖怎么来,我说你太不时尚了。他说李老师,你是站着说话不腰疼,你知道我们现在的孩子是吃什么长大的吗?我说是吃饭长大的,他说错了,是吃肯德基长大的。他说你又知道鸡是吃什么长大的吗?我说不知道,他说鸡是吃激素长大的。现在孩子们青春发育太早,所以我们的服装就是要遮掩人体的美,防止他们过早谈恋爱,如果校服非常时尚,像日本、韩国的服装一样,那我们的教育就失败了。 (15:25)

  我给大家看一个韩国的品牌,叫EXR,在韩国卖得比耐克还贵,口号是“运动可以更性感”,虽然韩国有自己的文化,但它也是崇洋的,所以都穿得非常时尚、非常年轻化,而这样的服装,我看到中国消费者也会追捧。我到金融街看,看到我们的3.3到处都有卖它的品牌,因为它用的是世界语言。 (15:26)

  另外,秒速时时彩必赢攻略这是一个快时尚的时代,我们都墨守成规,很多人问ZARA为什么能够成功?因为它每年有超过一万两千款服装上架,而我们很多服装企业每年只开两次定货会,一个叫春夏,一个叫秋冬,而我们看到ZARA是如何按周来分它的季节的。 (15:26)

  好产品是哪里来的?营销出来的。由于时间关系,做一个简单总结,希望听完我的演讲后,我们的企业在观念上有所转变,一个从卖产品到卖品牌的专门,一个从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变,还有个从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变,所以你卖的不是一件衣服,而是改变一个人,一个服装大师到中国来时讲过这样一句话“你不脱掉你的衣服怎么能穿上我的衣服?”当你心有羁绊时,是存不下东西的。 (15:27)

  品牌如何从制造产业向时尚产业转型?品牌要升位,从产品、形象到终端,从销售产品到销售服务,再到讲故事,其实服装企业最后主要是讲故事,LV其实是讲法国皇室的故事,很少人讲红楼梦,薛宝钗的家族是做什么的?就是给皇室做专供,但因为中国皇室被打断了,其实法国大革命也把皇帝砍了头,但法国人的皇室文化讲得非常好。 (15:28)

  这是我最新的一本书《故事营销》,世界上最赚钱的模式是什么?无论你是服装企业还是做艺术家,都要会讲故事,你的画才能卖得贵。世界上最赚钱的人并不是做企业的人,而是讲故事的女人,一个离了婚的单身妇女,在她最穷困的时候要靠低保过活,连飞机都坐不起,但有一次她过英格兰隧道时看到天上的流星在飞,她就写下了四个字:哈利波特,她赚了多少钱?已经超过了英女王,是从莎士比亚到现在所有作家稿费的总和,她到中国都没有来过,但已经拿走了一个亿的版税。 (15:28)

  当她写到第四本哈利波特时实在写不下去了,因为都是胡编乱造,最后企鹅出版社付了她1300万英镑让她到全世界旅游,所以想象力是可以整合、可以创造的,很多中国哈迷说,可能J.K.罗琳的背后就是一个庞大的团队,否则她没有那么诡异的创造力。 (15:29)

  如果你要做房地产,怎样靠故事营销吸引消费者?我一个朋友在北京买了一个四合院,但买了四合院后天天看着它升值,突然有天早晨打开院子发现门口被人写了一个字“拆”,“中国制造”就是“没得不能拆”,他说我要做最牛的拆迁户,我说,政府是不怕硬对抗的,你想要房子不被拆,赶紧去跟政府讲故事,看看这房子以前谁住过,哪怕是汪伪政权的,他听懂了,去档案所查了一周,说没有任何名人住过,只有一个小三儿住过,她叫赵四小姐。蒋介石出来逼着元配离婚,因为这个女孩子太爱张学良了,因为一般的爱情坚持不了35年,没有小三儿,只要坚持到最后一定是品牌的胜利,所以网民都说“没有离不成的婚,只有不努力的小三儿。” (15:31)

  他说这个小三儿也不努力啊,住两三年就不住了,我说她最后肯定要嫁人,嫁给了谁?妻凭夫贵,天上人间的歌女找到民间就扫黄进去了,找到蔡锷就变成了小凤仙,找到华盛顿就变成了国母,她找的人不对,嫁给了黑社会的头子。我说他是不是足够有名?他的名字叫什么?杜月笙。我说他的房子一定拆不掉。他最后一个在北京的宅子,如果你策划得好,一定能够保存下来,这个人如果能够迷住杜月笙,她一定有美貌还有智慧。她以前的男朋友是谁?他说是梅兰芳,我说你走运了,那个时候正在拍《梅兰芳》的电影,在电影上映时你把这些材料送给首映式上的人,结果电影还没放完,这个宅子已经变成了“北京市重点文物保护单位”。 (15:32)

  这就是故事的力量,一个国家可不可以靠讲故事运营自己?我们知道美国有一个最穷的州,没有任何资本,他找一个作家写了《廊桥遗梦》,结果这个州变成了“爱情旅游目的地”。同样,一个一穷二白的国家,只有600平方公里,建国时没有故事可讲,怎么办?靠创新,创新并不仅仅是创造新的东西,把旧元素重新组合也是创新,比如埃及有金字塔,丹麦有美人鱼,把这两个东西稍微组合一下就变成了狮身鱼尾像,这一年创造十个亿的收入,都是中国制造,做枚钥匙扣只赚5美分,9.5美元都被新加坡人赚走了。 (15:33)

  如何在商业创新中引进品牌元素,我办公室旁边一个楼在奥运会开幕前差点被拆掉,因为这个楼太没有任何特色了,北京一个副市长为此下台,他的老板非常郁闷,说这房子如何保留下来?我说,你一定要讲故事,这样一个楼,摩根中心是没有故事的,你要讲中国改革开放30年,他的设计师得到了启发,变成了“龙的腾飞”,每个柱子都告诉你这是改革开放的10年,旁边的告诉你这是十一届三中全会,世界上唯一一条能够把龙放在房顶的,所以奥运会报道中国最多的图片不是鸟巢,而是盘古大观,因为讲的是中国的故事,这样的房子几千套怎么卖出去?你要讲他的邻居。 (15:34)

  微软公司曾经要租我们的会议室,我说你赶紧跟他签合同,签完合同后我说你赶紧打广告,老板说没钱打广告,我就用了低成本营销的方式,在我博客上发了一篇博文,盖茨来京看奥运将在哪里过夜,结果第二天所有网站都放上了首页,这是盖茨第一次上中国娱乐榜新闻,房子7万一平米,一抢而空。 (15:35)

  以前是以老为尊,现在以少为尊,每个人都装嫩,你想让一个人讨厌你最好的办法就是估计别人的年龄说出来。我告诉公司的人,当你估计别人的年龄时偷偷减掉10岁;第二是混搭,美已经失去了标准,以前我们教别人什么是美,但现在每个人都有个性化的美,这叫品牌升位:目标精准化、形象年轻化、品牌国际化……很多人问,你这些标准有没有在现实中 我给大家举个案例,这是晋江的品牌,名字叫德尔惠,是比较大的运动鞋生产企业,就像耐克一样,当它的品牌向全国推广时也遇到了一个问题,我们就给他改变了VI的形象,这是以前的老商标,升位是什么?让你的品牌和国际大牌站一块儿,上面是老商标,下面是新商标,我们看一下品牌形象的改变,当你变成这样一个形象时就和耐克、阿迪在VI上取得了一致,然后要请周杰伦做代言,新的品牌代言是“运动创意派”,年轻的形象,富有时尚娱乐休闲元素的产品,叫明星运动装备,核心价值是:激情、创意、品位、才气。 (15:36)

  包括终端,上海F1赛车场像好莱坞大片一样的广告,佛要金装、人要衣装,好产品还要好传播,有个故事,奥格威做了一辈子广告,来到上帝面前,上帝问他,你做了一辈子广告,想上天堂还是下地狱?奥格威说,天堂什么样?地狱什么样?上帝给他放PPT,天堂里没有失业的人,所有人都要在阳光下默默工作,他说我一辈子都是这样过的。再看看地狱,地地狱里的人都在欢呼,洗澡、桑拿,结果来到地狱,18口油锅,鬼哭狼嚎。他说我的神啊,刚才看到的不是这样的情形,上帝说,刚才给你放的是广告。 (15:37)

  一个品牌的创新包括了产品、品牌、营销、传播,也包括了企业愿景,品牌形象、品牌个性、品牌故事,专家形象、企业领袖、品牌延伸、创造品牌价值……这是为中国企业提供的品牌创新模型。当然,大家如果有兴趣,等下我会在签到处,喜欢我讲课的朋友我会送一本我最新出版的著作,这是广告,但也是推广中国品牌理念的实践行为。 (15:38)

  再次感谢大家,希望在未来不远的将来,中国消费者以穿中国的服装品牌为自豪,当全世界的中产阶级都在关注中国富人穿什么品牌时,我觉得这就是中国服装行业的春天。 (15:38)

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