母婴

这是普遍的做法

作者:admin 2018-06-29 我要评论

现在养孩子实在是太烧钱了!刚生了二孩的李女士向记者诉说,她从第一个小孩开始,无论衣食住行,都是选自己能力范围内最好的产品给小孩,现在第二个小孩降临了,...

  “现在养孩子实在是太‘烧钱’了”!刚生了二孩的李女士向记者诉说,她从第一个小孩开始,无论衣食住行,都是选自己能力范围内最好的产品给小孩,现在第二个小孩降临了,双重“烧钱”模式开大马力开动,虽然有点吃不消,但还是会讲究,依旧该买该用的一样不会少。

  随着二孩政策的全面放开,母婴市场潜力巨大,也是众多投资者理想的投资项目,然而,由于行业竞争激烈,尤其是现在线上母婴产品做得那么火热,贸贸然开一家母婴实体店有可能血本无归,那么,怎样来开一家母婴产品实体店呢?

  母婴店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。因此,通过印目录册、传单等多种宣传形式,让母婴店店面只是起着展示作用,这样的话,店面地址偏一点也没关系。不少有经验的人士则建议,母婴店选择在医院旁或者母婴街上,这样会更容易有稳定客源。

  其次是选择加盟还是自营。现在加盟的母婴店品牌有很多,加盟比较适合没有母婴店经营经验的新手,可以不用发愁进货渠道、经营管理方法、装修等,会有总部派专人进行指导。但缺点就是加盟店的收益比较低。自营则适合有母婴店经营经验的老手,可以快速的找到进货渠道,但需要自己更多的精力打理,当然,这样收益会高点。

  面对现在线上母婴市场的冲击,实体母婴店能打的牌不多,其中最能打动父母的恐怕是:货源正!母婴店用品涉及的服务对象是孕产妇和宝宝们,因此在母婴用品质量上一定要严格把关,母婴店产品不一定要多高档,但是产品质量一定要有保障,这也是对孩子和妈妈们负责。选择正规的进货渠道,展示正品的授权标志,让人们相信你的东西是正品。

  从事母婴用品店接近15年的何女士,目前有自营的儿童游泳馆、产后修复、母婴用品店、儿童摄影等多家门店,近十几年来从事的都是母婴产业相关的。

  何女士表示,二孩政策放开确实是有很大的发展前景,但是有一点很重要的是:虽然二孩政策放开了,但很多商家忽略了现在大多数年轻人都抱有谨慎态度,因为要考虑到生养孩子的成本,这些人会足够的重视养育孩子但也会谨慎的生孩子。再加上现在的年轻人普遍文化水平较高,互联网“电商”的冲击,有丰富可选择的余地,“传统的母婴用品店”竞争优势不大,因此,准备开设线下母婴用品店一定要放下“传统的买卖”思维。

  何女士认为,首先,你能拿到什么价位的货源,决定了门店的毛利。要尽量的减少或者避开中间商,比较好的方法就是直接从厂家进货,或者是选择加盟母婴品牌从品牌总部进货,这样可以节省进货成本。其次,母婴用品店并不是所有的产品都是暴利,店内产品如何布局,比如门口是不是可以放一些活动产品吸引客户进店,毛利不同的产品放置什么样的位置?这些都是要仔细考虑的。

  另外,近几年母婴相关行业发展速度非常快,线下的母婴用品店竞争激烈。因此,要多动脑筋,怎么维护与客人的关系。现在她所经营的母婴店,经常会请一些营养师、医生来分享课程,帮助顾客解决问题。简单来说:线下门店+专业知识+服务+会员管理,这是普遍的做法,甚至做的各有精通。通过专业知识服务、活动流程方案帮助打通门店,吸引客户进店提升客流量,最终实现盈利。

  对于母婴店来说,不仅仅是对母婴产品的需求,为了能获取更多孕产妇知识,很多妈妈对此也有巨大的需求。但是亲子活动,对孩子的教育,终归还是不能单独通过线上完成,这是带给线下的母婴用品实体店发展的一个好机会。

  当母婴店经营到一定程度,积累到一批忠实的客户后,在品牌知名度和客户忠诚度的上实体店很有优势,如果他们选择开展网上商城业务更容易得到母亲们的认可。然后母婴实体店通过线下会员链接到其在线商店转,网上商城的客户也可以发展为实体商店的会员,这种线上线下互动模式同时开展有助于两者相辅相成,形成一个很好的循环。

  有业内人士表示,总的来说,线下资源积累是母婴店进入020最大的优势,但要想在这个领域获得更大的突破,还需要突破两个困难。首先是,需要弥补在线平台的缺失,相比其他母婴电商平台,实体店在线操作运营在体量上还差的很远。它需要投入更多的资金,人力投入到线上的运营中,只有在提高线下业务的同时完善线闭环。本身线下实体店在线操作经验和技术就力量不足,如果重视不够,网络只是一种存在形态,而不是真正能与实体店形成良好的互动。此外,母婴店最终还是要采取平台模式,吸引更多的其他线下实体店参加自己的网络阵营,形成了强大的策略联盟,给其他店创造了新的机会,也让自己成长和发展。

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