母婴

安琪纽特:人口红利收窄母婴门店如何破局?

作者:admin 2018-06-14 我要评论

2016年,全面二孩政策实施,给母婴从业者带来的普遍感觉是新一波人口红利即将到来。但是,据易观大数据分析显示,2017年我国出生人口为1723万人,人口出生率为12...

  2016年,全面二孩政策实施,给母婴从业者带来的普遍感觉是新一波人口红利即将到来。但是,据易观大数据分析显示,2017年我国出生人口为1723万人,人口出生率为12.43, 环比减少3.53%, 比2016年少出生63万人。这也与目前的情况相吻合,不婚或丁克成为身边很多年轻人的新选择。可以看出,母婴行业人口红利实则是在减少。而人口的严重外流,使得这一严峻的问题在东北尤为凸显。

  另一方面,据易观数据显示,在2016年的新生人口中,二孩占比50%以上,比2016年提高了10个百分点。另据统计数据显示,在母婴消费上,吉林、黑龙江两省的人均年消费在800元以上,经济更发达一些的辽宁省则在1000元以上,与江苏、广东、四川、湖北等省份同属母婴消费的第一梯队。

  由于二孩比例增大,可以预见,未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力。随着中高端消费能力人群增大,消费行为及理念的进一步升级,差异化产品和专业服务将推动母婴市场规模上升。

  基于此,6月12日13日,安琪纽特联合中童传媒共同举办动销中国安琪纽特专场营销论坛,在东三省经济的中心沈阳盛大开幕,安琪纽特与行业专家、实战精英及安琪纽特的渠道商们一起,探索出营养品二次爆发的新路径。

  2018年4月,安琪纽特与宝宝树联合发布的中国首部《孕产妇婴幼儿儿童营养现状白皮书》。6月12日论坛现场,安琪营养商学院行政副院长刘又姣对白皮书进行了全方位解读。

  白皮书显示,随着消费不断升级,孕婴童人群选择营养品的首要因素是口碑,而品牌知名度、产品成分安全、产品易消化好吸收是大家共同关注的因素。

  消费者口碑,自然是建立在产品的安全性和效果上,这些因素相互推动,也与安琪纽特的思路完美契合。

  安琪纽特做好孕婴童营养品的信心,来自安琪在酵母领域一家独大的研发、生产、品控实力,尤其是聚焦酵母营养核心优势的开发主线,这与任何一个营养品品牌都不同。酵母是天然、安全、高效的营养源,富含优质蛋白、氨基酸和维生素;可提取出多种营养功能因子,如酵母葡聚糖、谷胱甘肽、辅酶、核酸等;能将无机微量元素转化为有机微量元素,是高效、安全的生物转化器。

  安琪从1992年开始做保健品,从玩单品的时代走到现在,我认为我们还没有死掉并逐渐发展壮大,最核心的东西就是我们产品的功效、产品的合规性。还有一个就是特殊人群,比如小孩、孕产妇,这类人群不是一般的企业能提供适合的产品的。没有研发,没有好产品的话,这个企业是不敢做的,他要做的话肯定会跌倒。安琪能在孕婴童营养品这个领域坚持下来,更多的是一种责任心,是良心、爱心+智慧的理念。我们公司的底线就是要确保食品安全,不允许走擦边球。安琪纽特总经理朱银宏在论坛中如是说。

  27年来,安琪纽特聚焦孕婴童营养,聚焦酵母特色,开发的酵母锌、酵母蛋白粉系列、山楂酵母片、酵母益生菌等差异化产品,以稳定的品质和安全性、独特的卖点、可靠的效果,赢得了婴童连锁和广大消费者的认可。

  新时期,安琪纽特正在从包装升级、细分人群、品类等多个方面升级产品,来满足消费者对营养品的更高要求。

  其中,益生菌系列是安琪纽特极具增长潜力的大单品。除自身的酵母益生菌专利,安琪纽特还与科汉森和杜邦强强联合。通过不断钻研,安琪纽特开发出一系列细分益生菌产品。

  营养品,它是产品与服务完美融合的品类。因为营养品的销售需要专业知识,只是把营养品放在货架上,没有工作人员与消费者交流,肯定卖不好。而且营业员通过推荐营养品,掌握了更多的营养知识、产品知识和销售技巧,不仅能够在销售时与消费者建立足够的互动,更能通过营养品给消费者带去切身的体验,长此以往,客户黏性就形成了,门店利润提升了,店员收入提升了,团队凝聚力增强了。这也是安琪纽特能在这个行业成为标杆的原因,它是真正的把服务落实到门店,落实到终端。中童观察创始人兼总策划罗文杲在论坛中分析。

  诚如罗总所言,婴童店所销售的营养品产品品质要有保障,同时店员要知道如何去销售营养品。

  其实,产品+服务,和我一直推行的六力四客模型非常吻合。著名营销专家石章强在论坛中交流说,所谓六力即规划力对单店的规划;产品力新品开发、产品组合、产品结构调整等;形象力为顾客营造一种什么样的店内环境;服务力店里的服务水平;推介力通过促销活动、助销物料宣传、主动推广等;管理力总部对单店的管理,包括人员管理、培训、组织支持等。四客体系则包含拉客、杀客、转客、留客四项内容,这些工作的关键综合起来,就是产品和服务。

  营养品的推广,厂商配合尤其重要,这其中的重中之重就是品牌商所能提供的专业服务。我举一个具体的例子,就是之前安琪纽特在我们连锁开展的特训营。特训营经过了精心的策划,包括活动细节、消费者促销环节、费用分配、内部人员分工等诸多问题。安琪纽特和我们融到一起,从团队凝聚力、专业产品知识、搭售技巧等方面开展专业培训,有效提升了我们团队的战斗力,最终取得圆满成功。这个活动也让我很惊喜,因为活动最终的销量是原目标的3倍多。齐齐哈尔童诚汇经贸有限公司董事长王琼在论坛对话环节中说。

  正如专家和嘉宾所言,安琪纽特所倡导的以动销为导向的服务型营销模式,与门店需求不谋而合。一方面,安琪纽特拥有遍布全国的营销网络和800余名专业营销服务人员,能够为门店提供系列动销方案,推动门店站在消费者的角度思考问题;另一方面,依托安琪营养商学院,安琪纽特以精英特训营等形式,对门店店员进行专业营养知识、搭售技巧等培训,并提供营养师、育婴师、健康管理师等培训认证服务,快速增强店员即战力,帮助店员提升专业知识,为顾客解决问题。

  孕婴童营养品的发展规律,应该和药店保健品的发展规律类似所有连锁首先要有一个全系列的主导品牌,通过卖品牌,让店员甚至整个连锁都掌握营养品的销售方法。所以,婴童门店一定要有一个核心的营养品品牌引领,找到需要的优势、强项的品种来匹配,这是厂商一种良好合作的关系,推动双方共同成长。安琪纽特,作为有产品、有服务的孕婴童营养品品牌,是婴童门店核心营养品品牌的首选!朱银宏信心满满的说。

  2018年6月9日,由河北省工业信息化厅、中国制造强国论坛组委会主办,中视鸿图(北京)传播文化有限公司承办的动能转换,雄安机会京津冀

  在即将于2018年6月13日开幕的全亚洲最大的消费电子展CES Asia 2018上,大朋(DPVR)将在N1馆1302展位,以现场众测的方式推出DPVR神秘新品

  2018年6月9日,由中视鸿图承办的京津冀协同发展产业对接暨第四届中国制造强国论坛(原中国制造2025高峰论坛,下同)新闻发布会即将在雄安举

  我除了在教室上课、在训练场训练,就是在宿舍做准备,几乎所有时间都在为飞天任务做准备。航天员陈冬这样说。从2010年5月7日加入航天员队伍

  松下GH5S是一台为视频而生的专业视频微单,下面我们就来看一下这台相机的真面目。

  很喜欢黄小琥的《没那么简单》,尤其喜欢其中的几句歌词:感觉快乐就忙东忙西,感觉累了就放空自己,别人说的话 随便听一听,自己做决定,不想拥

  摘要:小天鹅巧妙借力流量,关注用户,输出内容,将娱乐化沟通与产品力传达无缝对接,完成一场与年轻人的互娱沟通,展现属于一个实力派品牌

  供给侧结构性改革背景下,高端复式洗衣机正在成为家电企业抢占市场的一把利剑。据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2017年复式洗衣机零售

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

秒速时时彩攻略相关文章
  • 为菩提果构建母婴健康闭环式的生态系统

    为菩提果构建母婴健康闭环式的生态系统

  • 秒速时时彩公式稳赢攻略宝宝树背靠母婴

    秒速时时彩公式稳赢攻略宝宝树背靠母婴

  • 秒速时时彩必赢攻略西藏2020年底有望实

    秒速时时彩必赢攻略西藏2020年底有望实

  • 新股前瞻宝宝树:背靠母婴消费蓝海盈利

    新股前瞻宝宝树:背靠母婴消费蓝海盈利

秒速时时彩攻略
秒速时时彩攻略