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以互联网思维腰斩主流价格

作者:admin 2018-08-24 我要评论

一年前率先向高价洋奶粉开战推出优质优价好奶粉的君乐宝,如今已不再是孤军奋战了。日前新希望新推出99元婴幼儿奶粉,雅士利也表示5月将推出一款百元左右的进口...

  一年前率先向高价洋奶粉开战推出优质优价好奶粉的君乐宝,如今已不再是孤军奋战了。日前新希望新推出99元婴幼儿奶粉,雅士利也表示5月将推出一款百元左右的进口奶粉,一个全新的优质优价阵营已经形成。此外,内部信息透露今年年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉。可以肯定,这股优质优价的风暴还会来得更加猛烈。

  从市场环境来看,目前中国本土奶粉品牌正在迎来黄金发展期。国家政策逐渐收紧,行业标准不断提高,国产奶粉水平已有了大幅提升。反观洋奶粉正面临日益严峻的情况,品牌光环已不再光鲜。市场数据也透露出这一点,2014年洋奶粉份额已经呈现下降趋势,国产奶粉市场份额趋向稳步提升。根据AC尼尔森最新数据,在母婴店和商超渠道,排名前十的奶粉品牌中,国内奶粉品牌在数量上首次与外资品牌持平。从市场占有率看,在母婴店和商超渠道,外资奶粉的市场份额也在下滑。

  事实上,一个可以把神舟送上天,把蛟龙送下海的世界第二大经济体,绝对有能力把中国宝宝的口粮装在中国人自己的奶罐里。归根结底,国产奶粉需要重新找到崛起的坐标。

  放眼世界经济全局,再看大众平时逛淘宝买东西的心态,无外乎:物美与价廉。换而言之就是高品质、高性价比。奶粉同理,优质优价也将是国产奶粉崛起的新坐标。在这个坐标轴里,纵轴代表品质,越高越好,要向世界上最一流的水平看齐。横轴代表价格,要有竞争力,要与国际接轨,控制在一条合理的价格基准线以内。只有找到了优质优价的新坐标,国产奶粉、中国乳品行业乃至中国食品行业才能走向正确的复兴之路。

  像君乐宝奶粉的优质优价便来自其“全球资源+互联网思维”的模式。以优选全球资源打造国际一流品质,即确保“优质”。原奶主要指标优于欧盟标准和美国、日本国标,优选全球最佳供应商,率先通过了欧盟BRC、IFS双重认证等。另外,以互联网思维腰斩主流价格,即确保“优价”。在销售渠道上省去了中间环节的费用与利润,以厂价直供送到家,大大降低了消费者购买奶粉的成本。

  市场是优质优价奶粉的最佳试金石。君乐宝奶粉一上市就受到了消费者的热烈回应。截至今年3月底,君乐宝奶粉累积销售额突破3亿元,获得了50万消费者的信赖。包括洋奶粉在内,越来越多厂商在模式上也正向君乐宝看齐。130元/罐已经成为了中国奶粉市场新的价格基准。

  毫无疑问,这个优质优价新阵营,将会是一股促成国内市场奶粉品质和价格回归的重要力量。以君乐宝奶粉为代表的优质优价新阵营已经找到国产奶粉回归市场中心的正确路径。相信这个阵营引发的国产奶粉蝴蝶效应仍会持续发酵,假以时日终会演变成大趋势。

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