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秒速时时彩最全最稳必赢技巧方法攻略乘二孩政策的“东风” 

作者:admin 2018-08-20 我要评论

人们都说孩子的钱最好挣。二孩政策全面放开以来,27岁的小赵发现,原本生意就不错的母婴用品市场更加红火了。小赵坐不住了,她盘算着开家母婴用品店,虽说之前做...

  人们都说孩子的钱最好挣。二孩政策全面放开以来,27岁的小赵发现,原本生意就不错的母婴用品市场更加红火了。小赵坐不住了,她盘算着开家母婴用品店,虽说之前做过生意,但母婴用品市场她从未涉及过。孩子的钱到底好不好挣?《洛阳晚报》记者和小赵一起去了解了情况。

  小赵的儿子今年3岁,家住在洛龙区,她家附近的商场里有好几家母婴用品店,儿子日常所需要的衣服、用品她一直在那里购买。

  最近一年,小赵发现,常逛的那几家母婴用品店生意越来越好。“尤其是下班后和双休日,面积不大的店里挤满了人。”小赵说,她跟其他顾客闲聊时,发现来买东西的有不少是生二孩的妈妈。

  今年27岁,已经做饰品、化妆品生意两年的小赵敏锐地意识到,母婴用品市场里有很多商机。她对记者说了自己的想法:如今生二孩的人越来越多,来买母婴用品的人肯定也会增多,家长对孩子都很大方,都愿意给孩子用最好的东西。家长给孩子买东西时,特别容易冲动消费,比如原本只想买条裤子,如果搭配起来好看的话,就会上衣、鞋子一起买了。

  “其他生意都不太好做,乘二孩政策的‘东风’,母婴用品店说不定会赚钱。”小赵有些跃跃欲试,盘算着开家母婴用品店。

  我市母婴用品店的情况到底如何?昨日上午,记者和小赵一起进行了市场调查。我们先到母婴用品店较多的玻璃厂路市妇女儿童医疗保健中心附近。

  刚到玻璃厂路,小赵就指着位于市妇女儿童医疗保健中心北侧的一排门面房说,以前这里的几家母婴用品店都不见了,剩下的母婴用品店多是品牌店和连锁店。

  我们来到其中一家品牌母婴用品店。店里的工作人员说,他们店是厂家直营店,去年10月才进驻我市,一下子就开了3家店,今年厂家准备在我市再开3家店。“厂家就是瞅准了二孩政策全面放开这个时机,以后生意估计不会差。”该店员说。

  在玻璃厂路东侧的一家连锁母婴用品店里有不少顾客,店老板一直忙着给顾客介绍产品,只能抽空跟我们聊几句。她说,从去年年底到今年年初,店里生意明显比之前好了不少,这主要和二孩政策全面放开及大家想在猴年生个猴宝宝有很大关系。然而,她同时也说生意并没有想象中好做,“并不是人们想象中那样,只要是母婴用品店就赚钱,之前这条路上的好几家母婴用品店都关门了”。

  该老板说,现在打算生二孩的家庭,经济实力都不差,对商品品质的要求都很高,大家更青睐品牌店和连锁店,之前很多小的母婴用品店都相继关门了。

  在了解到现在消费者更喜欢哪种类型的母婴用品店后,小赵想了解实体母婴用品店到底赚钱不赚钱。

  我们来到西工小街,逛了一大圈发现,仅西工小街附近就开了8家母婴用品店。其中有一家母婴用品店在处理商品,我们进去和店员聊了几句。

  “现在不少人喜欢从网上买东西,实体店不好干。”该店员苦恼地说,大家都觉得网上的东西便宜,实体店为了吸引顾客,利润都很薄,却也很难吸引顾客。

  实体店的东西价格是不是比网店的贵呢?小赵拿起该店一罐某国产品牌的奶粉与网上同款奶粉对比,贵了8元,店里一件品牌防辐射服则与天猫旗舰店里的价格一样。

  李先生开母婴用品店已有5年,在我市有6家连锁店。李先生说,他的店受电商冲击还是挺大的,2014年时都想关门了,勉强挺过来,二孩政策全面放开后,现在收入情况只能说“刚好顾住本儿”,勉强混口饭吃。奶粉和“尿不湿”虽然需求量大,但是利润很薄。相对来说,服饰利润较高,但是服饰又不是消耗品。

  李先生叮嘱小赵,想开实体店,只有保证货真价实,才能有固定客户群体。国产品牌的商品定价很低,跟网上差不多,进口商品受进货渠道限制,确实没法跟代购的相比,但是现在网上假货很多,还是实体店的商品更有保障。

  如果要开一家母婴用品店,怎样才能在实体店和电商的“围剿”下“突出重围”呢?

  凯旋路上一家连锁母婴用品店的工作人员告诉小赵,她们上岗前都要经过一段时间的培训,不仅要了解不同年龄段孩子有关的护理知识,还要知道孕产妇的健康知识。“只有做足服务,才能跟电商竞争!”该店员说,他们店里有带宝宝经验的店员的销售业绩比较好,很多来买东西的顾客更愿意相信有相关经验的店员为其推荐的商品。

  涧西区南昌路上有一家规模较大的母婴用品店,还设有儿童娱乐区和宝宝游泳区。“我们当时开娱乐区和游泳区就是为了能和商品区互相促进。”该店店员介绍。

  一名业内人士给小赵支招儿,实体店要充分利用“面对面”的优势,向更专业、更贴心的方向转型,给顾客提供更全面的服务,才能增强客户的“黏性”。实体店不应该只是一个店面,更应该是一个集服务、体验、获取信息等于一体的一个地方。导购员也要更加专业化,可以考取育婴师资格证,而不仅仅是卖东西的人。

  最后小赵说,逛了一天,她才发现,自己当初只是看到了母婴用品市场里有商机,没想到其背后还有这么多因素需要考虑,是否要开一家母婴用品店,她还得冷静考虑。

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