母婴

二娃会越来越多开个社区母婴店如何?

作者:admin 2018-08-07 我要评论

重庆晨报记者调查发现,开个社区母婴店虽然投入不大,但门路却很多,想要赚很多钱也不容易。 奶粉销售30%的增幅,儿童摄影20%的涨幅,童装和学前教育40%的增幅单...

  重庆晨报记者调查发现,开个社区母婴店虽然投入不大,但门路却很多,想要赚很多钱也不容易。

  奶粉销售30%的增幅,儿童摄影20%的涨幅,童装和学前教育40%的增幅……单独二胎政策施行,让商家看到了潜在的商机,而不少涉及到婴童的商品都集中在一种业态里进行销售。这便是母婴店。

  曾经是各大商圈和新开商场“标配”的母婴店,正在走进社区。在渝北区一个小区里,大大小小的母婴店就不下10家。

  重庆晨报记者调查发现,开个社区母婴店虽然投入不大,但门路却很多,想要赚很多钱也不容易。

  谢爽(化名)在大坪开了一家母婴店,但最近他却打算把店转出去,“算下来不如自己上班,赚得不多还累得要死。”

  谢爽的店有50平方米,后面隔出来做仓库,前面则是店堂,主营商品有婴儿服装、奶粉盒及其他一些婴幼儿用品。谢爽说,前年刚开店时生意还过得去,加上自己不请人,算下来每个月净利润有1万多元。不过从去年开始,随着几个新的购物中心开业,他发现自己的店铺很难做下去了,“那里娃儿的吃穿用品都有,许多人都带小孩去那边了。”

  越来越多的库存也让谢爽闹心,“特别是服装,一压就是半年,虽然不亏现钱,但是压在里面的都是钱啊!”

  在谢爽看来,要想保持母婴店的利润,就要开大店,拿大牌子,既压缩了成本,又有机会获得更多的利润,“但我没那个资金实力。”

  大店更愿意走连锁路线月,我市本土单店数量规模最大的婴童用品品牌“登康·好儿尚(以下简称好儿尚)”位于大坪时代天街的分店开业,该品牌在重庆的连锁店达到10家。

  “现在奶粉渠道多了,一个店的利润没有原来高了。”公司总经理周燕洁表示,前几年单体店的平均年毛利可以达到20%以上,现在只有百分之十几了。不过,如果以10个店铺的利润计算,该品牌每年的收入还是很可观。

  好儿尚公司总经理助理杨晨说,目前好儿尚开店主要考虑200平方米以上的物业,商圈和社区都可以。按照平均300平方米的店铺计算,需要16名以上的雇员,加上租金水电气和进货费用等成本,每平方米的投入超过了3000元,“还有来自各种渠道的竞争,确实压力不小。”

  此外,大店同样面临库存的压力,相对于食品等的消费速度,婴儿用品和服装等的重复消费率并不高,也成为大店的生存压力之一。

  “服装是利润最高的,还有电器。”按照业内的共识,这两类婴童用品的利润率很高,服装一般都在50%以上,而电器类的商品也在30%左右。不过,服装如果卖不出去就得等上半年换季后再卖,给库存添加了不少压力,电器类的商品则可能过时被淘汰。

  至于重复消费率高的尿不湿和奶粉,到终端销售,利润则只有几元钱,市内一家代理纸尿裤的商家称,他们一提纸尿裤最多只有10多元钱的利润。

  业内人士表示,形成规模的母婴店可以直接与代理商谈价格,有时候进价会相对便宜。

  按江北某小区40平方米一楼门面计算,6000元月租金按季付,装修费用30000元,备货(以服装、奶粉、尿不湿等常用商品计算)约3万元,加上水电气等开支,开业需要10万元左右(按夫妻店计算,未计算人工成本)。而按照好儿尚的开店标准,从选址装修到其他费用,单店(300平方米)开业成本则在100万元以上。

  按小区周边200个婴童计算,每月利润可以达到6000~10000元,但只是理想化的计算。

  库存风险,主要来自服装等产品,而周边如果有新店开业,竞争压力会直接影响利润。

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