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如何开好母婴店?你首先要知道的母婴店生存规则

作者:admin 2018-08-06 我要评论

母婴店行业很特殊,因为它的消费面很窄.只有孕妇和年轻妈妈才是主流消费者,行业本身消费者少,假如再加上地点不好,一整天都不会有多少客户进店,做零售行业就...

  母婴店行业很特殊,因为它的消费面很窄.只有孕妇和年轻妈妈才是主流消费者,行业本身消费者少,假如再加上地点不好,一整天都不会有多少客户进店,做零售行业就是做人气,人气不旺,想做促销都没什么效果,所以,母婴店的地址选择至关重要!有-个选择的标准,假如客户闲逛都逛不到的地点,就要非常小心选择了!

  产品适销包括了这些因素:(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而改变,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货,所以在开母婴店之前要做好市场调查,看看当地同行门店都卖哪些产品,只有找到适合当地大部分的消费者的产品,母婴店才能很好的开下去!对于初次创业的新手来说,市场调查是一件很棘手的事情,所以可以依赖于母婴知名品牌总部的市场调查人员,比如母婴坊母婴,专业的人去做,会让母婴店有一个完美的开始!

  假如无法做到这些,这个营养员就不是一个合格的营业员,或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的,问题是:这就是母婴店的游戏规则!你唯一要做的就是,不管你以前的营业员什么样子,但一定要让她变成你想要的样子。

  母婴店品种多,前期进货时都是:量少品种多!很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键,问题是:补货是很零碎的,补货基本上就成了开店后最头痛的问题!因为有些忠诚的客户,本来一直来你的店里消费的,假如因为你某个产品断货,被迫去对手的店里,一旦对手的产品价格、服务、产品线、专业知识等系列因素都不会比你差,那这个客户很有可能就成对手的客户,对手多一个客户,你就少一个,一来一去就是两个,开店的消费圈本来就少,很容易失去客户群!

  客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户! 客源有了、产品适销、引导到位、补货及时、客户能留住、有能力开拓新客源,最终才有可能发生一个情况:资金快速周转!这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。

  竞争不是比规模谁比谁大,店面谁比谁开得早,竞争的核心就是:相同的进货资金,谁比谁周转得快,周期越短,就越有竞争力、越有生命力。资金快速周转时,奇迹就会发生!就好像石头,在快速前进的水面上居然不会下沉!

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