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秒速时时彩软件攻略母婴航向重磅!想开好母婴店经营者必做的事

作者:admin 2018-08-01 我要评论

拥有一家属于自己的母婴店是创业者的梦想,把母婴店经营成一个赚钱的母婴店更是诸多创业者梦寐以求的事情。怎样才能开好一个赚钱的母婴店呢? 我们结合母婴店经...

  拥有一家属于自己的母婴店是创业者的梦想,把母婴店经营成一个赚钱的母婴店更是诸多创业者梦寐以求的事情。怎样才能开好一个赚钱的母婴店呢?

  我们结合母婴店经营的成功经验,关于开母婴店者应具有的素质,开母婴店筹备工作、母婴店址选择、母婴店装修和设计、商品陈列与定价、顾客管理、员工管理等问题,经过自己多年经营母婴店的真实案例作为

  指导能给开母婴店者带来一定的启发。 我们要明确母婴用品店的含义,弄清楚经营范围。是做什么的,卖些什么。幼婴日常用品类:童床,童椅,推车学步车等等。婴幼儿日常食物类,奶粉,米粉等等:婴幼儿玩具类有益智类和普通类之分。母婴服装有:妊妇装、妊妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。早教系列有:光盘,书籍等等。

  1、热爱自己的工作,热爱自己的母婴店,并能熟知和指导工作中的每一个运作细节,这样才能无愧为自己母婴店的线、行业专一,不随便偏离自己的方向,并在自己的商品经营手段上有较强的创新欲望。

  3、把母婴店当做大家的母婴店,绝不把自己的私事和母婴店整体利益混淆在一起。

  4、制定严格的预算制度和统计制度,并从所盈的利润中抽取部分结余做员工的福利。

  母婴店老板的自信是赚钱的关键。一个连自己都不相信的人,能指望别人相信吗?能真正鼓舞你的人恰恰就是你自己。

  梦想越大,成就越高。树立你自己的远大的目标,把目标能给你前进的动力,你会发现一个全新的你。

  无论你做什么,你都要竭尽全力。那些对奋斗目标用心不专、左右摇摆的母婴店老板,对琐碎的工作总是寻找遁词,懈怠逃避,他们注定是要赔钱的。如果他们把所从事的工作当做不可回避的事情来看待,他们就

  母婴店虽小,但老板的目标不能小。你必须心怀一个大的目标,胸中燃烧这成功的欲望之火,你的潜能、被封存的聪明才智才会如火山爆发一样喷发出来。

  你可能在某一时刻,突然有一个奇妙的创意,你要立即去做,不要拖延。如果你不去实施,那你的创意就等于零。

  在当今这个世界里,充满着各种机会,但是机会都是稍纵即逝的,一旦有了机会,就应该及时把握,果断决策,勇敢地去行动,而不能犹豫不决。否则的话,你就只能是永远站在那里看着别人成功。

  克服恐惧心理才适合经商身为母婴店老板如何克服恐惧感?最有效的办法就是:采取行动。或者说,勇敢地迈出实际的步子。

  纵览古今,横看世界,真正事业有成的企业家无不是勤勉发奋、刻苦工作的,以至于他们中不少人被视为“工作狂”或“疯子”。

  人生能有几回搏?你必须要有积极进取的精神,才能克服困难,勇往直前,直至成功。

  通往成功之路并非一帆风顺,有失才有得,有大失才能有大得,没有承受失败考验的心理准备,闯不了多久就要走回头路了。当你似乎已经走到山穷水尽的时候,一定要闯过去,因为成功也将离你仅一步之遥。

  你想成功,就要养成善于利用别人经验的习惯,而要做到这一点,就要虚心听取别人的意见。

  没有一个人是十全十美的,每人都有自己的优点和缺点,对于自己的缺点,你必须要有勇气去纠正,因为纠正了缺点对你自己和别人都是有益的,更有助于你的事业。

  你一定要有良好的心理素质,不要在乎别人会怎么想,走出自己给自己设置的心理囚笼。

  你一定要养成储蓄的习惯,即使每月少存一点儿也可以。储蓄不仅是一种好习惯,同时还培养了你其他一些良好的品德。

  人的一生之中时间是有限的,用在工作上的时间更是有限的,所以你一定要珍惜,珍惜时间就是珍惜生命,而且也是在创造财富。

  许多人往往只因一步之差与成功失之交臂,因为他们没有把握住虽然就在眼前的机会。当机会在你面前时,你千万不要不理睬,因为机会是不会敲第二次门的。

  母婴店老板越热爱自己的开母婴店事业,越富有敬业精神,赚钱致富的机会就越大。

  莫使自己成为一架只知赚取金钱的机器,要有张有弛。适当的业余爱好能给陶冶自己的性情、锻炼自己的能力、开发潜能。

  人生是真实的,有各种问题存在。以积极的心态去思考、去行动,你就不会被任何难题所控制、阻挠,你也一定能将你的弱势转为强势。

  奉行乐善好施的商业伦理,会使你赢得信誉,同时赢得真正的成功。因为仅有物质上的富有并不能称作成功,真正的成功还在于精神上的充实,在于对社会、对人类的贡献。

  切记“己所不欲,勿施于人”。对待别人要公平合理,原因之一是这种行为可能引起别人以同样的态度报答你,但更好的一个原因是,对别人友好、公平,可在采取这些行动的人的身上发挥出积极的个性。

  母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近,这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主,如黄色、浅红色,以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品,店内货架要做到整齐卫生。

  我们可以采用实行免费听课的方法,请一些专家老师不定时的给新妈妈们讲一些育儿宝典。另外,实行会员制也不错,会员可以享受到更多的优惠,这也是留住新妈妈们的一个方法。我们实行会员制是为了用服务态度来吸引顾客。我们可以记录下宝宝们的出生日期,在他们的生日时送去一份祝福和礼物。礼物不一定很贵重,但是妈妈们一定很开心,觉得店家的态度很好,就会介绍很多客户给你。在经营方法中孕婴用品的选择是关键。我们要多选择一些好的品牌。随着生活质量的提高,妈妈们对自身和宝宝的健康要求都有了很大的改变。他们追求的是品质舒适健康,只要价格合理就会买的。

  如何开好母婴店?经营专业的母婴用品商店,对老板、店员的专业要求都非常高。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体,需要全面、专业、细心的服务,而婴幼用品种类、规格繁多,工作人员最好经过专业知识培训,不但对所售商品心中有一本明细账,还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议,帮助他们选购产品,做到专业导购服务。由于母婴产品生产、供货的零散性,对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说,加盟品牌连锁是一个不错的选择。这样不但可享受免费的配送货服务,还可以接受免费的专业培训。

  无论你预备开的店是大是小,都是一个很复杂的系统工程,在正式投入资金前一定要慎重,把事先该想该做的前期工作都做好,而一旦你的第一笔资金投下去后就不要再犹豫,因为这时你已经没有退路了,你只有义无反顾去做并且把它做好。因为开母婴用品店要有长期投资经营的意识,如果你只打算做一两年,在这个行业是很难做出成绩的。

  在选址方面,要有针对性。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近,这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主,如黄色、浅红色,以烘托温馨的店内气氛。由于经营

  要有专业的导购服务。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体,需要全面、专业、细心的服务,而婴幼用品种类、规格繁多,工作人员最好经过专业知识培训,不但对所售商品心中有一本明细账,还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议,帮助他们选购产品,做到专业导购服务。因此,对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说,加盟品牌连锁是一个不错的选择,这样不但可享受免费的配送货服务,还可以接受免费的专业培训。从长远看,母婴用品无疑是一个很有发展前景的行业,但当今社会任何一个行业都充满了竞争,进入这个行业后的最终结局如何,关键还在于经营者本身是如何去经营它。

  NO.1轻易放弃一有挫折就想撤,一有因难就想放弃,动不动就龙飞凤舞的写:本店转让!

  NO.2不舍得做广告总觉得广告是无形的东西,花那些钱去做广告还不如多进点货实在。

  NO.3跟着感觉走从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主,他无法寻找到问题的关键。

  NO.4不到黄河心不死,滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!

  NO.6不会引导婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客想买的商品,销量是很难上去的。婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客想买的商品,销量是很难上去的。

  NO.7不会处理滞销商品任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰。

  NO.8舍不得促销季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了。

  NO.9不懂季节只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。

  NO.10店小品种全婴儿用品牵涉到近15个行业,没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,买得人没有几个。

  1.根据城市和规模,以及你们的定位,投入也大相径庭,给出的条件不足.以下分析以省会城市,小本经营为前提,大概需要3-4万左右

  2.选址问题妈妈们集中的商业街当然最好,否则的话主要就是考虑到妈妈级别的人可以经常出没或路过的地方、小学的旁边、儿童玩乐中心儿童喜欢的快餐附近、可以借用别人的客户 .货源问题就是你们城市附近的批发市场,一般7天或半月为周期进货

  3.有点顺序颠倒了.,应该是根据可使用资本考虑定位再考虑选址.破烂货相信任何一个城市都不缺,所以还是特色入手,选择时尚品质好的价格略高的产品才能区分于地摊式的商品市场,可能不是所有人都来消费,但是那些想消费的人却是商品市场不能提供的,基本原则就是要比商场的牌子便宜一半,但是品质是相当的,如果再批发市场进货可以做到,有些还没行成名气和规模走批发渠道的品牌.

  店面布置常用的东西要考虑到儿童自己可以看到并能直接接触到的陈列,现在儿童的自主意识很强烈.其次在房间的中间可以岛状陈列一些服装之外但是对儿童来说非常有吸引力的东西,时间长了形成印象儿童会自己要求来你的店,他们的记性很好。

  母婴店的位置可以在妇幼医院的附近或市场、超市或者大型社区的,跟服装店相比,经营母婴店的关键在于经营回头客。母婴店店还可以选择开在住宅和商业的混合区,选择店址的时候不要选择天桥底下,不要选择快车道或者单行道边上,不要选择离人行道很远的街铺,也不要选择店门前没有人行道的店铺。 店铺最理想的形状是长方形或正方形,长方形的店铺径深不得超过20米,宽度不得低于3米。如果要做好孕妇装童装,或者童车童床,店面面积要稍大一些,最少要40平方。(仅供参考)

  交通便利,不一定要开在临街公路上,最少顾客根据宣传单上面的地址来找你的店能够很方便的找到,然后车要能够开到店门前,进货回来也方便,附近有公交站点最佳。如果能够开在临街,或者在街上路过时可以看到你的店或者招牌,租金不是太高的话,那就尽量选择这样的地方。

  要分析附近的居民和消费人群,关键就是看附近的人口总量,新婚夫妇,未婚青年,孕妇,和已经有宝宝的家庭所占比例,生育一个宝宝粗略估算,从怀孕到宝宝1岁,需要在母婴店消费3000—8000元左右(不算奶粉),按照平均每人5000元计算,那么你可以从一个孕妇身上赚到5000×25%=1250元,就是说你如果能够抓住50个顾客就至少不会亏本了。

  最好数一数店面前的人流量,不仅要看人流量大小,而且要分析一下人流的质量,是本小区的还是路过,这些人的中的潜在消费者所占比例,消费能力等等。

  如果要开展网上订购,目录订购,电话订购送货上门的,要注意能够安装网线和电话,所在区域发快递是否方便(一般快递都是上门取货,主要的几个快递公司是申通,圆通,中通,顺丰等)

  签合同的时候一定要注意,写清楚违约条款,是否允许转租(最好谈成可以转租的,就算你不干了,转让出去一般最少还可以收几千到几万的转让费),水电费如何计算,是否有物业费,装修中可以做那些更改,续租条款等等。

  大品牌奶粉、玩具和纸尿裤,我们是不可能找到低价货源的,为什么呢?我来分析一下,个人观点,仅供参考。

  我国每年婴幼儿数量每年都在递增,这就意味着我国玩具行业还有很大发展机遇,但要做好玩具店,也应有很好的计划。首先要解决的就是进货问题。据义乌市玩具行业协会秘书长、“爱就推门”玩具公司童元智先生介绍,谈到玩具店供应链管理,首先来分享一下中国玩具的综合形势。中国是玩具生产大国,全球70-80%的玩具是由中国生产的。国际大牌的玩具比如美泰,孩子宝,迪斯尼等均在中国内地进行贴牌生产。中国玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。国内玩具生产厂家共有两万多家,最大的工厂有一万多人,专门为美泰制造芭比娃娃。

  目前国内生产的玩具80%以上供应外贸出口。因此大部分玩具厂家在去年以前是不做内销的,这也是这几年中国玩具内销市场一直没有很大进步的原因之一。供应不足极大的制约了消费,所以目前国内市场严重的两极分化,一边是高档的商场超市,一边是路边小店,杂货店。而且商品同治化这是因为国内做商场超市的厂家不会超过十家而一个厂家的品种最多不可能超过一百多种,所以就造成了产品品种的缺失。然而去年和今年外贸环境急剧恶化,所以很大一部分厂家开始转行切入内销市场,这就使得我们有机会整合到比如大圣玩具(玩具反斗城供应商)等一大批优秀的二三线品牌。玩具店的选品必须具有多样性,所以从供应这个角度来说,国内开专业玩具店的时机已经成熟。

  随着我婴童数量的不断增多以及人们生活水平的不断提高,国内的消费能力呈逐年上升的态势,近几年每年的消费都呈20%以上的速度增长。现在的家庭结构均呈现6+1的状态,即一个小孩,六个大人围着转。因此,只要能抓住孩子得眼球,那么玩具就找到了它得客户。

  孕婴用品利润和风险是成正比的,这是永远不变的真理。想一想,大品牌的东西很畅销,拿到手里几乎是肯定可以卖出去,而且销量还大,压货风险很小,利润就不会高到哪里去;退一万步说,就算品牌商想让经销商和零售商多赚点,给的价格低,经销商和零售商就有降价空间去打价格战了(因为品牌的东西,大家都知道,价格心里都有数,降一点价格,消费者马上就能够感受到,于是认为你的东西便宜,这个效果很好。所以要打价格战,往往都是拿品牌商品开涮。品牌商品通常都是价格战的重灾区),而且会相当的激烈,不到几个月,价格就会降下来,降低到比当搬运工强一点,有的时候甚至降到大部分人不愿意做这个品牌,因为已经无利可图,这是品牌商最不愿意看到的事情,品牌商最恨的就是那些市场价格破坏者。如果品牌商给任何一个经销商的价格比给其他经销商的价格低好几块十多块,马上就会出现地区之间串货,价格战马上会上演,如果品牌商不加以干预,这个经销商就会成长起来,大到可以和品牌商谈判,把价格压得更低,甚至出现像前些年国美掌控所有家电厂家的局面,这种情况不可能发生在奶粉和母婴用品行业,因为现在是品牌商处于绝对强势地位,一旦哪个经销商有这样的意图,马上就会被扼杀在摇篮中。

  大品牌奶粉给各个地区经销商的价格都是统一的,最多相差不过2块3块钱,并且经销商的毛利也非常低,低到很多经销商都抱怨,就是在给这些品牌做搬运工。如果某人或公司给你的价格比其他经销商低出好几块或者十多块,那只能说他在亏本或者平本卖,为什么要这么做,可能这只是一个诱饵,用这个来吸引你上钩,然后在其他方面狠狠的宰你,例如有的孕婴加盟商,这些大品牌的价格给你很低,你会窃喜,我真幸运,找到这样的好货源了,但是羊毛出在羊身上,他肯定会从你身上赚回去的,无非就是几个手段,在其他不好比较价格的商品上做文章,刚刚入行的人可能察觉不到;或者给你在样品店看的货很好,价格很低,可是等你回去收货的时候,就会发现收到的货很烂,和地摊货差不多;或者,等你加盟之后,品牌东西都是限额给你配,然后那些价格高的东西使劲塞给你;有的干脆很简单,多收一些加盟费之后,过一段时间这家公司直接人间蒸发。用很低的品牌商品价格来做诱饵真的是很管用,网上现在就有专业从事这行的,给你很低的价格,要你先汇款,款到发货,结果等你汇款之后,就联系不上了。他只要再换一个域名就可以继续行骗,被骗的人很多很多,很痛恨这些骗子,搞得网上正经做生意的人也难做。

  品牌商和经销商之间的博弈。目前,品牌商是寡头垄断,经销商是势单力薄,所以品牌商有绝对的定价权,给你这个价格,嫌利润低,你不做代理还有一大堆人愿意做。品牌商要做好一个品牌一般有两个策略,一是烧钱做广告,消费者有需求,就不怕没人来做代理;二是少做或者不做广告,给经销商利润空间和市场区域保护,然后让经销商去做推广。有的商品适合第二种策略,但是奶粉等涉及到安全问题的婴幼儿产品肯定是适合采用第一种策略的,因为涉及到食品安全问题,只要抓住了消费者的心,家长们宁可跑远一点,也一定要买他想要的品牌才会放心(还有一点,只要宝宝吃上哪一个牌子的奶粉就不可以轻易换,否则会肠胃不适应)。所以这就造成了现在经销商毛利低,零售商利润更低的局面。其实一罐900g的奶粉,生产成本撑死不会超过30-40元,卖到消费者手里是200元左右,中间的钱用到哪里了?绝对不是被经销商和零售商赚到了,而是用在了营销费用上,品牌商用卡车把钞票送给了央视,在国外奶粉是不允许做广告的,但是我们的国情是这样没有办法,其实把这些用来做广告的钱用来改造牧场,多给奶农一些利润,那么我们的宝宝肯定能够喝到更好的奶粉。所以说央视就是一个毒瘤(也不能怪央视,更深层的原因是中国的消费者不够理性,缺乏辨明是非的判断力,对于一些什么DHN营养素之类的广告营销很容易上钩,所以造成了这样的局面)。来源:今日头条

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