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秒速时时彩开奖预测攻略母婴用品网站红孩子酝酿上市

作者:admin 2018-07-26 我要评论

沉寂了一段时间的B2C行业,在刚刚过去的一周里很是闹腾,卓越和当当两个B2C企业为了明确到底谁是最大的中文网上书店再一次爆发口水战,两家都希望获得一块类似天...

  沉寂了一段时间的B2C行业,在刚刚过去的一周里很是闹腾,卓越和当当两个B2C企业为了明确到底谁是“最大的中文网上书店”再一次爆发口水战,两家都希望获得一块类似“天下第一”的牌匾。

  不过,这两家成立近八年却始终保持巨亏纪录的“全球最大的中文网上书店”,也许没有注意到:一家叫红孩子的B2C同行,以母婴用品为切入口,仅用了三年时间,在营业额上已经称雄国内B2C,利润上更是一枝独秀。

  到目前为止,哪怕是在网络行业内,红孩子的知名度依然不高。公司网站上,红孩子如此定位自己:一站式家庭购物平台。红孩子成立于2004年3月,通过目录和互联网提供购物服务,拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品多个产品线,简单地说,红孩子就是一家通过网站等媒介,销售家庭用品的机构,按照通常的归类,这种企业属于电子商务中的B2C。

  “今天的营业额是170万元,3月底我们见面的时候才120万呢。”6月8日,刚刚开完公司工作会的红孩子CEO徐沛欣向记者提供了这个数字,按照此数字粗略计算,红孩子今年的销售额至少突破6亿元。熟悉国内B2C行业的人清楚,这组数字意味着什么———即便是国内B2C领域代表性企业当当、卓越,要想达到这个数字,依然需要一番努力!

  而另外的一个数据,则已经完全足以让卓越、当当们汗颜。“红孩子在成立的第一年便盈利了,现在的净利润控制在两到三个点上。”徐沛欣介绍。这样的业绩,对于成立已经近八年的当当、卓越来说,几乎是一个梦,就在上周,为了取笑卓越自称为“全球最大的中文网上书店”,当当联席总裁揭发,卓越一年亏损9000万,当当的亏损额只是这个数字的五分之一,按此计算,应该在一两千万。

  在电子商务行业这个一向热衷于炒作的领域,红孩子的存在有些“世外高人”的感觉。

  与卓越、当当在B2C行业挣扎多年仍处于亏损相比,红孩子发展初期就盈利,无疑是非常幸运的。而这幸运与其产品特性息息相关。与图书产品相比,单个母婴产品不仅利润高,单价也高。据徐沛欣透露,单个家庭在红孩子平台上最高消费额能达到每月3000多元,平均消费也有每月700多元。此外,红孩子平均每单销售金额能达到200元左右,与卓越、当当平均每单销售额只有60元左右相比,即使在相同物流体系下,红孩子也过得比卓越、当当“舒服”得多。

  回忆创业初期,徐沛欣说:“2004年,B2B正是发展高峰,B2C则处于低谷。但我们几个人都很看好B2C的未来,认为它今后肯定会吸引更多层次的用户。说来也巧,我们创业团队4个人中有3个人刚刚当上爸爸。孩子都很小,我们需要经常买各种婴儿用品,北京城市很大,购买的时间成本很高。更难的是,初为人父,对很多产品不熟悉,买回来后发现,还常常买错。”几个人一致认为母婴市场有非常好的前景,一拍即合,就开始干了。

  点子有了,但困难刚刚开始。“一开始,我们什么资源都没有,采购、销售和配送等等都是从零做起。尤其是采购,没经验,很难。”徐沛欣回忆说,“资金不足,供货商经常不愿意供货,导致我们商品的品种也不齐全。经常客户打来电话说需要哪些产品时,可我们却发现自己没货。于是,只好忍痛去超市买,再免费递送给客户。宁愿亏钱,也不能影响客户体验。”“配送上,公司一开始只有4个人,人手严重不足。我们几个创始人经常自己骑着自行车,不管白天黑夜,一起走家串户去送奶粉等母婴产品。”徐沛欣说。

  而唯一让徐沛欣等人欣慰的是,4个创始人中有两个是从慧聪网跳槽出来,深谙如何通过发放目录的方式,寻找到目标客户。红孩子形成以目录销售为主,网络销售为辅的自有销售模式。“记得第一期我们印了一万册目录,到妇幼保健医院去发放。成本非常高,一万册目录就要花费20多万元。而第一个月,红孩子总销售额也仅为20万元,和我们的60万元目标,相去甚远。”徐沛欣说。

  “但我们不断摸索,并形成自己的一套技术系统,多角度、多维度去思考探索哪些用户是我们真正的目标客户。没过多久,红孩子的状况得到很大改善。”由于涉及商业秘密,徐沛欣未能透露“多维度”具体秘诀是什么。但这独门功夫让红孩子快速成长。“红孩子过去两年的成长率都达到300%以上。目前,活跃用户达到60万人,即有60万用户至少每半年就会在红孩子平台上消费一次。”

  红孩子快速发展,客户和销售量都猛增。“2005年11月,红孩子出现一次转折性的发展。红孩子开始在全国建立分公司,这标志着红孩子从单一区域市场向全国市场迈进。当时,刚好也是第一次融资。”徐沛欣回忆道。

  “但中国地方保护主义非常严重。”徐沛欣说,“进军天津市场时,供应商不供货。进军沈阳市场时,我们遭到供应商恐吓,还有黑社会的敲诈。进军南京市场时,甚至有人拿油漆泼我们。”很多困难,既是预料之中,又是意料之外。“所以说,创业容易壮大难。很多时候,困难都不是来自于自身,而是外界环境的阻力。”徐沛欣感慨道。

  “原先供货体系是本地化的,但红孩子进入当地市场打破原先格局,实行全国化的统采统售,这引起当地供应商的强烈不满。”但有条件要上,没条件也要上。红孩子一个一个地方攻破,找当地供应商洽谈协商,或者在当地展开并购,逐个建立物流中心、销售中心和售后中心等等。

  如今,红孩子已经将分公司扩展到天津、沈阳、南京、上海和杭州等全国11个城市。“而且,由于自身协调工作做好后,天津、南京等地一个分公司刚成立时3个月的收入就达到北京公司最初10个月的销售额。”

  除战略要地扩展外,红孩子还对其产品线进行了大扩展。“目前红孩子已经有母婴、健康、家居、化妆、幼教以及礼品等六个事业部,改变了过去只有母婴单一产品线。”

  按照徐沛欣的规划,红孩子要打造一条家庭购物的高速公路,由B2C转变为B2F(family)。“‘家庭购物的高速公路’的意思是指,我们正在根据一个家庭成员的年龄拉长产品线。比如:可以为孩子的妈妈提供化妆品,为孩子的爷爷奶奶提供保健品。把红孩子的品牌深入到家庭成员中的每一位。”徐沛欣兴奋地说道,“红孩子的用户量之所以有快速成长,就是因为新客户越来越多,而老客户又没有流失。”

  “刚创办红孩子时,我们4个创业人共投入200万元。这笔资金一直维持了一年多,但随着规模的扩大,融资的要求也越来越迫切。”因此,在2005年10月,红孩子启动了第一轮融资计划。

  徐沛欣表示:“我们几个人之前都做过风险投资,预见到今后必将有风险资本注入。因此在公司刚创立时,就按照风险投资能进来的机制设置股权结构。”在公司发展过程中,红孩子也尤其重视公司文化建设。“红孩子管理核心团队中的4个人,只挤在一个大办公室里工作,而事业部老总反而都有自己的独立办公室。这在公司是非常罕见的。”徐沛欣说。正是这些点滴的工作作风、文化氛围,让红孩子“轻松”地打动了风险投资商。

  徐沛欣等人找北极光风险投资合伙人邓锋进行洽谈。“仅仅谈了半小时,风险投资商就同意投资红孩子。”2005年11月,北极光和风险投资基金NEA对红孩子第一轮共投入300万美金。

  此后,红孩子保持强劲发展。去年,红孩子提出希望能加大资金投入,用于基础管理和外地分公司的扩张。北极光和NEA都给予支持,对其进行了第二轮投资。最后,北极光和NEA共计投资红孩子1000万美元。徐沛欣说:“这也是截至目前,风险投资商对网上母婴公司唯一一次投资。没有任何一家风险投资商敢再投第二家网上母婴公司,因为这个行业发展太快,很难有人再超越红孩子。”

  据徐沛欣透露,红孩子现在正启动第三轮投资,融资金额有望超过第二轮。谈到上市,徐沛欣认为,按照公司现在的发展规模,公司有望在2008年底或2009年上市。但上市股本、融资金额现在还没有商定,“需要市场最后给出定价”。

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