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秒速时时彩攻略技巧视频Qtools和隅田川比有什么优势高端进口母婴

作者:admin 2018-07-22 我要评论

进入2018年下半年,进口母婴连锁市场竞争成为一片红海,除了原有的市场领跑者隅田川、樱之丸和Qtools,又有上市公司旗下的贝壳象、bellaleo、Lollicandy 丽乐棒...

  进入2018年下半年,进口母婴连锁市场竞争成为一片红海,除了原有的市场领跑者隅田川、樱之丸和Qtools,又有上市公司旗下的贝壳象、bellaleo、Lollicandy 丽乐棒棒糖等新兴品牌强势崛起,今天我们重点分析一下Qtools和隅田川的对比有优劣势。

  据了解,Qtools位于苏州吴江县,创始人毕业后在卫校做护士,怀孕生子后开了淘宝店卖玩具,后来淘宝店不好做于是开了一家玩具店做加盟,之后创始人老公也辞职加入公司,一个负责运营,一个负责采购,典型的夫妻创业。公司始终是夫妻持股,其他的核心骨干和所谓的合伙人没有股份,这样的优势是决策速度快,公司夫妻俩说了算,其他所谓的高管只负责执行。

  隅田川公司注册在杭州,是清华大学长三角研究院重点扶持的公司之一,公司运营总部位于北京,核心团队来自百度、京东、阿里、搜狐、麦肯光明和德勤。团队电商和零售经验比较丰富、在运营、市场、供应链、财务等方面都有专业的合伙人,公司财务和流程比较规范,不存在公司钱款公私不分,用公司的钱买包买鞋甚至旅游的情况,也因为财务比较规范,虽然成立时间比Qtools晚三年,却取得高速发展,先后获得天使投资人、杭州水木泽华、翊翎资本、以及中国最大的母婴社区宝宝树的投资。

  Qtools是开淘宝店卖玩具出身,所以选品主要也是玩具,门店主要是玩具店,产品的丰富度不够,奶粉、纸尿裤这些主力类目做的很少,价格也没竞争力,这样的店在一些城市的商场可以,很难在县城或者欠发达城市开的好,所以虽然开店数量不多,却关了不少店,目前已有成都店、中山店、濮阳店、长春店、湖州店、瑞安店、乐清店、马鞍山店、泰兴店等几十家关店,玩具店很难支持高额的租金回本。

  隅田川主要的类目是奶粉、纸尿裤、辅食、日用品、玩具、保健品、服装和化妆品等八大类,其中奶粉的价格在市场上比较有竞争力,售价比Qtools低约10%-15%,门店奶粉的利润有20-45%不等,全品类运营可以提供给用户一站式解决方案,避免客户流失。

  Qtools以代理产品为主,从总代采购产品到仓库,再卖给加盟商,平均加价率为32%。

  隅田川双轮驱动,有代理产品,从品牌商采购到仓库,每周集中发给门店,平均加价率为12%。

  另外隅田川集团投资了几十个母婴品牌,有控股的品牌,有参股的品牌,就像小米,旗下有空气净化器、手环、充电宝等,隅田川投资的品牌有做纸尿裤的、日化用品的、洗护的、服装的,生态链中的企业按成本价给隅田川,隅田川微利供货给门店,这一部分产品的毛利门店平均可以做到50%,对于门店的盈利至关重要。其中一部分品牌已经独立完成融资,自建厂房和供应链,一年可以做到几亿元的体量。

  Qtools走北欧的小资范,设计师是苏州园林设计院的员工兼职,门店的形象比较好,门店主要做玩具和新奇特的产品,做小众的人群和高端用户,比如一个牙刷2000多元,产品比较有逼格,发朋友圈也比较拉风,但到了很多城市卖不出去。是一个小而美的业务,做不大,看起来比较好玩,效率没有本质的提升,群体越做越小的买卖。

  隅田川一开始就聚焦改善产业的供应链效率问题,关注不同用户不同城市级别的差异,目前门店做了分级,不同级别的门店产品不同,运营策略也不一样。产品端不追求过于新奇特的产品,聚焦基础需求款和升级消费款,产品端以全球大牌+自有品牌双轮驱动,运营上以实体门店+门店微店裂变获客,采购上成立米奇联盟拉了七家同行做集中采购,大幅压低费率,共享后端的供应链服务。用规模和交付链条的压缩优化产品流通环节的成本。由于思路比较清晰,发展速度也遥遥领先,门店数量已经是Qtools 10多倍,未来差距会越来越大。

  在融资这件事上,Qtools创始人夫妇一直是有不同意见的,创始人希望公司能获得融资做大,创始人的先生认为公司利润不错,一年赚几百万自己花也很好,没必要和投资人一起分享果实,何况还要受到财务的监管,还需要扩大团队规模,每个人都是成本。做大有做大的风险和辛苦,不需要加班的生意是最好的生意,电商是一个规模驱动效率的市场,一入江湖深似海。从目前的情况看,Qtools做一家慢公司,怡然自得,是一个特别好的生意。

  800公里之外的隅田川,是一个典型的狼性十足的电商公司,业务月环比50%以上增长,一年获得三轮融资,团队高管不断迭代,员工每周还需要996,说是996,休息的一天不过是在家办公,公司虽然盈利比Qtools多,但在团队看来,业务只是刚刚起步,远远没到分果实的阶段,还需要万里长征和三大战役,市场格局需要进一步夯实。隅田川公司成立23个月,估值增长了800倍,从投资的角度看,隅田川是一家好公司。

  这两家公司,是母婴行业的魅族和小米,母婴连锁行业,也处于2011年中国手机市场的发展阶段。

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