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秒速时时彩攻略心得苏宁红孩子重整母婴江湖

作者:admin 2018-07-19 我要评论

随着二胎政策的逐步放开,已成为世界第二大母婴市场的中国,正在酝酿着新的繁荣。业界预计2015年中国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元,占社会消费品零售总额...

  随着二胎政策的逐步放开,已成为世界第二大母婴市场的中国,正在酝酿着新的繁荣。业界预计2015年中国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元,占社会消费品零售总额的6.8%。谁将分得这一市场的最大蛋糕?在这样的背景下,风投纷纷追捧母婴电商,贝备网、蜜芽宝贝等相继浮出水面。

  那么,中国最大最早的母婴电商网站红孩子的境况如何?自2012年9月苏宁并购红孩子已近3年,如今,苏宁终于交出满意答卷2014年第四季度苏宁红孩子业绩增长200%。在1月20日的红孩子2015全球供应商大会现场,为备战2015春季旺销,苏宁红孩子与供应商签订了大单采购超过30亿元。“我们的销售目标是,2015年实现300%的增长。”苏宁红孩子总经理潘敏对经济观察网表示。

  在潘敏看来,苏宁红孩子专注母婴11年,一直致力打造健康的母婴生态圈,集结了大量优质的社会资源。但当2014年2月她与副总经理杨飞从苏宁总部被派驻到独立公司运营的红孩子时,红孩子与苏宁刚刚走过磨合期,红孩子的经营状况并不理想,业绩增长只有个位数字。

  曾任苏宁华东区副总经理的潘敏,担负起了收复起母婴市场失地的大任,当时苏宁正全力进行O2O模式探路,并将母婴与电器、3c并列为企业发展的三驾马车,利用集团资源重点扶植红孩子发展。

  曾助力北京苏宁营业额从千万级提升至百亿级的她,首先找到业绩增长乏力原因,母婴市场自2012年起即出现放量增长,但红孩子当时尚处在并购磨合期,而孕婴童市场的生命周期只有三至四年(即孕期、婴儿期加一起的时间),此前所积累的忠实用户很容易流失。

  经过一段时间的酝酿,终于到了将苏宁与红孩子形成合力的时候了。在总部的支持下,红孩子整合了原苏宁母婴化妆品事业部,并充分借助苏宁云商集团物流等庞大资源和加快提高商品丰富度。并将苏宁1.8亿会员资源通过平台引流等方式向红孩子倾斜,很快拉高了红孩子的会员总数。

  不仅如此,拥有商业零售领域10多年实战经验的潘敏,接手红孩子事业后,迅速开启了一轮轮市场攻坚战。攻坚的先头兵,就是奶粉、纸尿裤这几个品类。“当时我们还不能在所有品类上做到电商里的第一,但可以先在一些细分类目上从目前市场前三的位置冲到第二、第一。比如说奶粉、纸尿裤。” 潘敏说。2014年9月活动期间,三天的奶粉、纸尿裤销售额相当于2013年全年的两倍还多。目前,这些细分类目红孩子已经在市场份额上稳居第一。

  更为重要的是,苏宁红孩子进行了管理扁平化改革,自2014年6月启动了小团队负责制,10至20人为一个小团队(比如儿童安全座椅团队、儿童玩具团队等等),负责从引流、采购、线上运营、市场推广等全方位工作。这一制度打破了原有的运营体系,释放了个人活力,迅速成为红孩子业绩增长的引擎。而2014年第四季度苏宁红孩子业绩增长200%,就是很好的明证。

  如今,走过发展艰难期的红孩子正在苏宁的整个转型大盘子中被赋予更多使命。苏宁云商集团COO侯恩龙对经济观察网表示:“2015年,苏宁供应链变革将大规模启动,而红孩子母婴将在这场大变革中担当先头部队角色,被打造成为O2O模式的标杆,而为了这一目标的实现,集团将给予红孩子从前台到后台的全方位的支持”。

  具体的目标是,在商品层面,将贯彻“以用户需求为导向扩充产品”和“聚焦核心细分类目突破”的策略,加大儿童服装、儿童玩具、孕婴童图书等细分品类权重。2015年苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进,从现在的SKU44万件发展至100万件,同时线家服务商户;线多家门店,这些门店都可以开设母婴专区。目前,苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店,随着O2O业务不断深化,2015年预计将陆续开设68家实体店。而5年内苏宁将建起的超过1万个、覆盖全国超过四分之一乡镇的苏宁易购服务站里,也会有苏宁红孩子的身影。

  据经济观察网了解,在苏宁2015年春季部署会上,苏宁云商董事长张近东明确提出“守正出奇”,其中守的“正”就是苏宁20多年来积累的优势资源,出的“奇”就包括红孩子母婴品类,这样的战略无疑突出表达了对红孩子2015年强势发力的支持。

  正如侯恩龙对经济观察网所说,2015年,随着苏宁在前台后台的互联网化建设方面进一步深化,给予红孩子资源的支持也将更为全面,其中包括大数据挖掘、云服务等互联网技术,商品丰富、物流体验、会员营销、市场推广、产品创新等用户体验方面。

  在前有天猫、京东、当当等苦心经营母婴市场,后有贝备网、蜜芽宝贝等新兴母婴电商的双重夹击下,且看2015年苏宁红孩子如何重整江湖。

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