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秒速时时彩攻略心得海拍客助力大型母婴连锁店决战新零售 成果斐

作者:admin 2018-07-18 我要评论

年关已近,对大部分人来说,这都是难得清闲的一段时间。但对于唯小宝儿童用品(苏州)有限公司的CEO刘曾安来说,这段时间他将更加忙碌。从苏州城区驱车前往昆山后...

  年关已近,对大部分人来说,这都是难得清闲的一段时间。但对于唯小宝儿童用品(苏州)有限公司的CEO刘曾安来说,这段时间他将更加忙碌。从苏州城区驱车前往昆山后,再从上海辗转到常熟、太仓、张家港等地,他的笔记本上记录着每个地区每家分店的营业状况和2018年工作计划。

  在交谈中,我们得知,2010年刘曾安第一次触电母婴行业,在昆山市租来的房间里,他开了一家专门卖奶粉和纸尿裤的淘宝店铺。2013年,团购、母婴电商逐渐兴起,在多方尝试后,他成立了唯小宝儿童用品(苏州)有限公司。

  投身母婴行业至今,从第一罐奶粉的售出,再到线个亿,他可谓见证了整个母婴行业的发展历程。

  母婴电商老手 转型线年,母婴电商进入白热化竞争,线下母婴店被业界誉为下一个“蓝海”。凭着对母婴市场发展的敏锐嗅觉,刘曾安果断决定实行战略调整,着手准备布局线下实体店。

  其中,最让刘曾安头痛的就是毛利偏低的奶粉品类占比过高,部分门店的通货奶粉销量占整体奶粉销量的70%以上。虽说门店销售量逐年上涨,但是刨去产品、店面、人力等成本,利润所剩无几,长期下去恐怕还会影响到公司的整体发展。

  几天后,刘曾安便与负责江苏地区的海拍客营销顾问老邓约在了苏州一家门店进行实地考察。老邓发现,这家门店在大型超市旁边,所以顾客流量颇高,但有趣的是,很多顾客都是直奔商品区,拿到商品后就结账离去。店内的导购表示,有很多顾客来过一次就不再来了,而回头客则基本上还是以购买奶粉为主。虽然店里也曾十分用心地搞过促销活动,但业绩就是提不上去……

  在老邓的建议下,秒速时时彩攻略心得刘曾安选择了高毛利优质品牌的爱达力奶粉作为门店的主打爆款,并增加了一些其他的特色产品来扩充产品线。依托高知名度和高毛利的爱达力奶粉,不到十天的时间,那家门店的盈利便开始呈现上升之势。

  为了打响第一炮,刘曾安将销售爆火的爱达力奶粉作为主打产品,在唯小宝33家线下门店同时启动超大力度的促销活动。

  把顾客的热情成功调动起来之后,导购的销售热情可不能“拖后腿”。刘曾安将33家门店分为了A、B、C三组,每组规定200听销售目标,超额完成就能获得奖励,没有完成任务的则会受到一定的处罚。为了激励导购,活动期间采取按比例提成的奖励方式,大家每卖出一听即可获得相应绩效,同时,个人销售业绩的前三名还可以获得现金奖励。

  如何保障这批新会员不流失,并通过他们不断引流新的会员呢?老邓认为,“口碑营销是长期作战,不仅产品要更优质,还要用优质的服务来打动顾客。”于是,刘曾安在老邓的建议下开启了全链路数字化运作模式。

  为了提升用户购买体验,唯小宝的导购都需定期接受培训,在海拍客营销顾问的指导下,对各类母婴产品的卖点进行更深入的学习。同时,所有门店都会定期举行满赠、免单日等形式丰富多彩的促销活动,并通过会员积分兑换等方式吸引新会员加入。

  每次促销活动,海拍客都会为唯小宝母婴的每家门店提供动销数据和新客数据,并进行深入的数据分析。通过数据分析,得出各家门店存在的突出问题,进行有针对性的培训指导。此外,唯小宝还在海拍客的建议和支持下,进一步开展了妈妈班、辣妈风尚和生日会等活动,为潜在顾客提供服务,吸引了越来越多的宝妈走进刘曾安的门店。

  现在,唯小宝门店的销量不断迎来新高,光爱达力奶粉的累计销售额就已达到近百万。在刘曾安看来,结识海拍客的这半年里,他收获最多的是不同于之前母婴电商的营销方式,而这,也正是帮助他决战母婴线下市场的重要武器!

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