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可以提早预防摔跤

作者:admin 2018-07-14 我要评论

如火如荼的电商618年中大促刚过,杭州可靠护理用品股份有限公司(以下简称可靠)捷报频传,以可靠为代表的成人纸尿裤品牌再度卫冕行业全网第一,问鼎全球成人纸...

  如火如荼的电商6·18年中大促刚过,杭州可靠护理用品股份有限公司(以下简称“可靠”)捷报频传,以可靠为代表的成人纸尿裤品牌再度卫冕行业全网第一,问鼎全球成人纸尿裤品牌。

  从2003年初涉成人纸尿裤行业,可靠已经在这个行业深耕15年,产品更是从成人纸尿裤扩展至老年福祉用品。可靠董事长金利伟说,可靠所要做的,就是让老年人享受品质生活,预防在先,享受时尚、智能、有品质的老年生活。

  如今,可靠已经是成人纸尿裤行业当之无愧的No.1,董事长金利伟也经常被人称为是“中国成人纸尿裤教父”,但很少有人知道,创业之初,他为何选择这个鲜有人知的行业。

  2001年,可靠成立生产婴儿纸尿裤,赶上婴儿纸尿裤市场开拓最佳时期。为何金利伟却放着眼前利益不赚取,却将品牌投入在方兴未艾的成人纸尿裤行业?金利伟回答,这源自一份情结。

  2003年,可靠和日本庄臣公司战略合作,生产纸尿裤销往日本市场。“当时我发现日本社会重度老龄化之下老年用品市场已经爆发,市场上成人纸尿裤的增速远高于婴儿纸尿裤。”在日本考察时,金利伟观察到,日本老人的生活质量比中国老人高得多,尤其是对一些失禁老人而言。

  “希望中国老人也能用上合适的老年产品”,抱着这样的初衷,2008年,可靠将目光从日本、欧美等国际市场转向国内。金利伟也坚信,随着国内老龄化程度的不断加深,成人纸尿裤的市场在国内将有不可估量的前景。

  正当可靠发展如火如荼,并积极准备谋求资本领域的突破之时,一场意外的大火让一切画上了停顿符。金利伟永远也不会忘记2014年5月21日那一天,当时,他正在外地出差,接到电话得知,工厂突然着大火了。大火整整持续了三天两晚,烧去了工厂70%的产能,一切回到原点的可靠面临生死抉择。

  是重新开始还是就此放弃?“当时,从政府、供应商到客户,大家都很支持我们,不断鼓励我们重新站起来。”金利伟说,在沉默了三天之后,所有可靠人决定,可靠要浴火重生,之后,全公司上下众志成城,困了就睡,醒了就干,“泣不败,可靠战”成为一种精神鼓舞着他们,短短6个月时间,可靠的产能奇迹般全部恢复,销售额甚至逆势实现同比增长。

  重生后的可靠企业文化里凝聚了更多的责任感和使命感,而金利伟的内心也更加坚定,这将是自己要坚持一辈子的事业。

  2012年,可靠开始“触网”,大举进入电商行业,2015年成立国内首家“互联网+养老”领域科技企业可靠福祉,通过线上线下互通的创新商业模式,其成人纸尿裤全国销售额屡创佳绩。

  金利伟说,他们发现,成人纸尿裤很适合通过电商模式进行销售。因为成人纸尿裤涉及消费者的健康状况等隐私信息,很大一部分人在实体店购买时会存在顾虑,而通过互联网线上购买,很好地保护了消费者的隐私。同时,电商送货上门,对于行动不便的老年群体来说,也极具便利性。

  近年来,成人纸尿裤市场备受业内关注,如雨后春笋般冒出了各种大小品牌,但不管是淘宝还是京东等各种电商平台,可靠的销量一直稳居第一,这是如何做到的?

  金利伟的答案是,高性价比。他解释,在婴儿纸尿裤市场,大家最看重的是品质,只要品质好,妈妈们就会买单。而成人纸尿裤则不同,大家更看重的是产品的性价比。可靠一直坚持,在成人纸尿裤全球品牌第一梯队中提供最具性价比的产品。“中国是讲究孝道的国家,而我们面对的大多是老年人等,我们所做的不单纯是产品的制造和销售,更是一份爱心的奉献。我们希望,让所有用户都能够用得起,用得好。”

  在打响了可靠的品牌名片之后,2015年,可靠又有新动作,将发达国家的福祉产品引入国人视线,可靠也由此开启了“福祉时代”。

  通过对黏着力高的纸尿裤消费群体的数据分析,金利伟发现,老年人的需求远不止纸尿裤,他们还需要涵盖吃穿住行等全方位的适老化产品。在这方面,日本已经具有完善成熟的福祉用品市场,而国内在这方面还是空白。

  之后,他开始将日本等国的系列优质的适老化产品引入国内,希望能给中国老年人带来更优质的晚年生活。当然,这中间也遭遇了不少困难,其中最大的障碍来自消费者本身陈旧的养老消费观尚未改变。

  金利伟说,现在七八十岁的老年人大部分都是苦出身,年轻时经济条件所限生活节俭,尽管现在生活条件已经大大改善,但骨子里还保留节约的习惯。对此,他首次在中国提出“享老” 等一系列先进的养老福祉理念:“年轻时忙工作忙孩子,到老年阶段才是真正属于自己的阶段,一定要学会享受老年生活。”

  除了“享老”,他还提出“预防”的理念。在欧美国家,通常是100元用作预防、10元看病、1元抢救,而在我们国家有的地方,顺序正好相反,预防几乎很少,甚至最后积蓄都花在抢救上。

  金利伟举例,很多老年人不愿意花钱买拐杖,觉得要病了走不了路了才用,但其实如果及早用拐杖,可以提早预防摔跤,预防各种意外。拐杖设计得像手表一样便携、时尚,是为了让老人明白,适老用品并不是老年人病了才需要用,而是为了让他们能过上品质生活。

  “展望未来,可靠的发展战略将是进一步拉宽产品载体,增加消费者基数,打造成服务老年人的国内顶端养老品牌。”金利伟表示。

  金利伟豪言壮语的底气来自于可靠的科研实力。近年来,可靠投入亿元研发经费创办“可靠企业研究院”,设成人、婴儿、福祉、原材料、工艺设备、消费者六大研究所,致力于开发个性化、一体化和智能化新产品。

  金利伟认为,在大数据和新零售时代下,对传统企业而言,科技才是企业不可估量的核心价值。他强调,“可靠企业研究院”就是整个企业的核心所在,研发的概念在于观念的创新,而不再是局限于产品,这将是未来企业发展中不可忽视的一点。

  在可靠未来的企业发展规划中,除了科技创新,还有商业模式的创新。金利伟介绍,对于纸尿裤这样的快消品来说,未来仍会坚持以消费者为中心,尽可能地为用户提供优质的产品和服务,不断提升用户的购物和消费体验。

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