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秒速时时彩攻略技巧视频如山母婴钱旭峰:“聚全球资源做中国好品

作者:admin 2018-07-08 我要评论

今年的五四青年节,如山京东自营旗舰店在京东商城正式开张。两天之内,如山母婴的两款宝宝辅食机和一款秒上手理发器的销量一举冲进了京东浙江地区排行榜,取得第...

  今年的“五四青年节”,“如山京东自营旗舰店”在京东商城正式开张。两天之内,如山母婴的两款“宝宝辅食机”和一款“秒上手理发器”的销量一举冲进了京东浙江地区排行榜,取得第五、第六名的领先地位。“如山母婴”品牌的缔造者,正是原奥克斯家电集团总裁,现宁波珂源互动公关策划有限公司创始人钱旭峰。创立两年的珂源,正是“电商武林大会”的执行机构。如今,在创业路上二次出发的钱旭峰,又将在母婴行业开辟出怎样的道路?

  “企业转型的灵感来自于去年6月的一次徒步。”谈及如山的前世今生,钱旭峰不由得回忆起去年经历,“当时我们在戈壁徒步,每天要走7、8个小时。为了保存体力,就不能跟人家说话,只有花时间去思考。思考什么呢?我在想:三年以后的珂源会是什么样的。”

  钱旭峰提到的珂源,便是她在2015年离开奥克斯后创立的公关咨询公司。当时,两岁的珂源围绕着公关和咨询两大业务,以“小而美”的服务理念,影响了许多“影响世界”的品牌。公牛、方太、博洋这些行业巨头的线上营销和线下活动,有不少都来自于珂源的策划执行。

  提起珂源,钱旭峰还是挺得意的,不止是因为第一年珂源就实现了1100万营业收入,更是因为它扩大了她的朋友圈。

  “我一直在说,边做生意边做朋友。生意总有结束的那天,而朋友是永远的,特别是亦师亦友的那种。创业珂源还沉淀了一套好的管理方法,比如阿米巴经营模式,又比如为各企业做链接做增值服务,只要是非主营业务,所有的增值链接服务均是免费理论。”

  两年的耕耘让珂源在业内获得了良好的口碑和稳定的业绩,与本地大企业的长期合作也保障了近期乐观发展的态势。然而,对于进击的创业者来说,有前瞻的视野,方能有备无患。

  “在咨询这一块业务上,我们发现它很难走出宁波。第一,有咨询需要的企业,基本都会选择北上广深或者当地的公司。所以从宁波服务外地,会比较困难;第二,宁波本地在这个领域的人才也比较少。更何况现在很多宁波本地的大企业都已经是我们的服务对象了,那么我们未来的客户在哪里?”钱旭峰说。

  所以,摆在珂源面前的是“要不要转型”的问题:是维持现状还是寻求突破?为此,钱旭峰在两个月内不断地与团队进行商量讨论,还多次请教相关专家,到了2017年的9月,终于将这个关乎“为与不为”的大问题,定了下来。答案显然是:转!为!

  那么,下一个问题则是:朝什么方向转型?钱旭峰希望能从提供服务转向制造实打实的产品,这样便不仅不会局限于本地,还能将市场拓展至全国乃至国外。

  “因为我们拥有家电的基因,所以想继续围绕着这个行业来思考。首先我们排除了大家电,因为它太重,难以触碰。然后围绕着小家电,我们通过数据分析一步一步慢慢排除,最终锁定了智能马桶和母婴家电两个领域。”

  一边是百亿级的大项目“智能马桶”,一边是体量小、受众广的“母婴家电”,鱼与熊掌,钱旭峰该如何抉择?这个时候,因珂源而结识的、“亦师亦友”的朋友公牛集团董事长阮立平为钱旭峰提了关键的意见:

  “智能马桶虽然是个好方向,但肯定有很多大企业会介入,这样竞争优势就会不足。母婴行业产业较小,相对来说竞争没有那么激烈。”

  听完这个建议,钱旭峰确定了“转”的方向。她立即行动,从10月左右就确定了母婴电器的方向,11月开始招兵买马,12月就注册了“宁波如山智能科技有限公司”,让原先的核心职员共同入股。从此,有了“珂源”这个女儿后,钱旭峰团队又添了“如山”这个儿子。

  如何让“如山”在同行中脱颖而出?钱旭峰认为,首先要打造自主品牌。“有很多企业都会先从国外注册或购买国外的牌子,这条路一开始会走得很顺。”钱旭峰说,“但我们想做的是开发中国自主的品牌,做出自己的格调。我们宁愿前面做得慢一点、难一点,这样以后就可以厚积薄发了。”

  品牌有了,下一步是找准市场定位。钱旭峰考虑到目前消费升级的大背景,便将定位瞄准在中高端消费市场。

  然而,目前国内中高端市场对来自北欧、美国、英国等地的母婴品牌信任有加,中国品牌如山该如何取得消费者的青睐?如山的选择是,“聚全球资源,做中国好品牌”,用“日本制造”为品质背书,走出一条的反向“OEM”之路。

  “我们找了很多日本的公司,靠一张PPT打天下,向他们讲述了我们对企业的整体规划、商业模式和团队管理的设想,最终打动了一些公司,成功拿下了合作协议。”钱旭峰说,“因为日本的产品不一定完全适合中国市场,所以我们也会跟他们联合开发、共同设计。我们的第一批日本货物已经到港,6月初在京东线上销售。”

  “我们还和日本企业争取到了独家合作。比如婴儿内服睡袋枕头等,我们找到日本寝具前十并且有50年历史的企业,精选自美国、澳洲的棉花,并通过COTTON USA认证,全工序在日本东京、埼玉、福岛三大基地匠心制造,全部经日本维织协会检测;在这个行业内,我只跟他们合作,他们也只能跟我合作。找了很多优秀的企业进行独家合作,也就成了我们的核心竞争力。”钱旭峰自豪地说。

  众所周知,在宁波传统的制造业中,为国外品牌贴牌代工的案例不胜枚举,“中国品牌,日本制造”的模式却鲜有先例。用钱旭峰的话来说:

  “这是一条没有人想得到,想到了也很难做到的血路,是我们企业的护城河之一。”

  无疑,这条路牵涉到了更高的制造、物流和关税成本。对此,钱旭峰认为对于客单价不高的母婴产品而言,注重儿童健康的家长依然会愿意分担这部分高出的费用,为“过硬的产品”买单。

  钱旭峰将如山的制造模式定义成一套“组合拳”:除了海外合作外,如山母婴还有自主生产研发制造、国内OEM两种模式。除了京东销售外,在未来,如山母婴还将在线上线下、国内国外市场全方位布局。

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