母婴

2017具有这些特征的新主流公司正在崛起

作者:admin 2018-07-08 我要评论

在搞定自己、搞定模式、搞定资本的目标下,企业在这里对接资源、抱团成长,大部分黑马迅速成为该行业的佼佼者,「黑」已经引起越来越多创投机构关注。 2015年下...

  在“搞定自己、搞定模式、搞定资本”的目标下,企业在这里对接资源、抱团成长,大部分黑马迅速成为该行业的佼佼者,「黑」已经引起越来越多创投机构关注。

  2015年下半年,突如其来的资本寒冬让过去疯狂烧钱、补贴的创业乱了步伐:大批企业亏损、裁员、倒闭,尤其O2O类创业项目哀鸿遍野。如今,时隔两年,市场渐趋冷静。当资本不再关注概念、故事、噱头的时候,商业逻辑的本质正在重新回归。

  不久前,红杉资本中国基金合伙人王岑在「黑马成长营15期」(什么是黑马成长营?)课堂上表示,“今年to VC项目明显减少,to VC模式基本结束;成熟的一二线投资机构比较清醒,不再盲目顺着风口下单;投资人开始更关心商业本质,关心真正的收入,关心商业模式能否带来长久和稳定的用户。”

  王岑的看法某种程度上代表了当下投资圈的主流观点。与此相应,FA泰合资本创始合伙人郭如意发现,持续亏损的项目,平均融资周期为7.5个月。这意味着投资人会不断考察这些亏损项目,迟迟不敢下手,因为亏损会影响投资人的投资信心;但如果创业项目亏损有收窄或转盈利迹象,那么投资人的态度会有所变化。

  美国资本市场也越来越注重公司的盈利能力。不同于以往,今年涌现的第五波中国企业赴美IPO潮中,多数企业不再处于亏损状态,利润收入都不错。这也说明,对资本市场而言,“能赚钱”这一商业本质从未改变过,只是如今再次被重视和强化而已。

  那些天然具备较强盈利能力的行业,如大消费、教育培训、医疗健康等,正在重新受到投资人的青睐。

  比如,今年以来,新零售领域公开的已有30多笔融资,总金额超过30亿。投资人看相关项目时也比较现实,会仔细考察公司的日商、坪效、单店的成长、供应链成熟程度、毛利等方面的信息和数据。

  再比如,今年教育领域的融资机会变多,融资节奏也明显变快,根本原因在于投资人已看到该领域潜在的利润。例如,创投圈里的“宠儿”VIPKID成立三年多的时间便融资5轮,红杉、腾讯、云锋基金、经纬、真格等一线基金和机构纷纷押注,公司2017年1-7月营收破20亿元,今年总营收预期有望达50亿元。

  在这样的大趋势下,自身有很强的盈利能力,同时具有深厚产业背景的创业者更容易获得资本的偏爱,并有机会成为下一匹黑马。在创业黑马学院的学员群体中,便蕴藏着大量有成长潜力的商业新星。

  以2017年开营的「黑15期」为例,100家学员企业中,大多数处于投资人偏爱的领域,盈利能力较强。其中,66%已实现盈利,10%身处A轮以上;60%创业项目已获融资,估值总额达103亿。

  第一次创业失败后,谢彦君逃离兰州,来到广州,误打误撞进入了美容行业做业务员,后来升职做了7年总经理。这7年对他意义重大,让他对整个美容行业有了更深、更全面的了解。

  他发现,美容院随着客群老化,主营项目已从皮肤美容转向养生保健、抗衰老。而且整个行业的互联网化程度极低,市场不规范、不透明,消费场景也满足不了互联网新人群对美容消费的新需求。美容院亟需消费升级,拥抱互联网,用科技手段实现改变传统手工美容,创建针对85-90后人群的新美容场景将蕴含着巨大的机会。

  于是2016年10月,谢彦君创立专注于互联网快捷美容细分市场的美肌工坊,通过IT信息系统和快捷科技美容线上线下场景建设,聚焦移动互联网新女性消费人群,提供“科技+医学”美容解决方案的公司。

  成立仅一年的时间,美肌工坊通过“直营+加盟”的模式,便在全国开了近400家门店,覆盖60多个城市,3万会员用户数量。

  同时,谢彦君希望借助美容产业消费升级的风口,能够将公司做大、做强,进入主流,于今年6月加入「黑15期」学习。

  创业者成长模块,让我提升了认知边界,从原来生意思维进入到事业思维,特别是牛社的‘重度垂直’理论,就像是为我们量身定制的,为我们‘快捷科技美容’这个细分赛道提供了非常有价值的理论支撑;

  通过第二个模块的学习,我们成功牵手了由原京东高级副总裁李大学创立的磁云科技,大学总的‘产业互联网’的战略,为我们美肌工坊这样的实体连锁插上了互联网的翅膀,通过it信息技术为我们近400家店铺赋能;

  通过第三模块的学习,我们优化了商业模式,让我们对美肌工坊有了更清晰的战略方向。另外,在学习过后我们也正式启动了A轮融资,通过与资本的对接,像我们这样重视现金流和利润的传统地派公司深刻认识到了融资的重要性和企业未来价值的重要性。

  所以,非常感谢黑马,我们整个团队也与黑马全方位联接,我们的高管团队相继进入了「黑马连营」、「黑马高管营」、「城市合伙人」的学习,真正实现了与创始人同频与企业同命运的价值塑造。”谢彦君感叹道。

  有着多年互联网行业经验的贾振波,因妻子怀孕,发现母婴市场的需求甚广,且不容易受经济周期的影响,于是在2010年创办了一家母婴B2B电商平台—上海挚爱婴童用品有限公司。

  经过7年时间的发展,挚爱母婴在2016年上线了自己的移动端APP,拥有着4000多家B端分销客户,经营近500个各类母婴品牌产品, 2018年预计营收将超过1亿元。不过,他并不满足已经取得的“小小成绩”,他觉得“企业虽小,但梦想不小”,所以坚信母婴B2B领域一定会出现一个大的独角兽企业。

  在了解到黑“搞定自己,搞定模式,搞定资本”的“三搞定”之后,正希望快速提升自己、优化商业模式、需要拥抱资本的他决心报名参加黑。

  比如在第一次听到创业黑马学院院长牛文文的重度垂直理论之后,他迅速将经营的领域从母婴B2B调整为进口母婴B2B的细分市场,专注国外进口母婴品牌在中国的市场和品牌推广,在听到导师俞敏洪的“要请人才,就请最好的,不要请平庸的”他也下定决心邀请拥有丰富经验的行业大咖成为公司的营销总监,并重新梳理了企业的使命、愿景、价值观,在深度思考客户的第一需求和行业痛点后“找进口品牌,上挚爱母婴”成为了挚爱公司新的企业标签。

  经过在黑的学习,贾振波对企业未来的发展充满了信心。“我们已经完成了所有互联网渠道的布局,2018年,我们要布局全国的线个县级市完成全渠道业务布局,并最终成为国内最大的进口母婴供应链平台。”

  在电子商务领域积累了12年、旅游票务软件领域积累了4年经验的「黑15期」学员张寒枫,在服务客户的过程中,找到了景区、主题乐园信息化由传统的管理到营销的升级、从单一的门票销售,再到全域旅游趋势的需求点,创办广东去买票科技股份有限公司,通过一套SaaS软硬件的结合,为其提供售票、检票、营销管理等服务,帮助景区降低运营成本,提高销量和游客体验。

  来黑学习之前,张寒枫觉得自己挺牛的,后来同学之间一交流,他发现原来大家都这么牛呀!其实此时的他正处于迷茫期,原本他通过“直营+电销”的模式发展客户,在经历了大半年的努力奋战过程中,业务已经上升到一个瓶颈期。客户决策周期长,团队小白过多,客户分散,运营成本较高,这一切都困扰着他。

  来到黑学习后,他发现自己原来的做法就像一只井底之蛙,在企业经营上有很多认知上的盲区。以前他觉得可以从软件、硬件方向、金融服务、门票供应链等多个方向切入,但在听到老师讲课、点评及同学的相互探讨后,他发现“原来的想法是错误的,当企业尚处于弱小阶段时,一定要先聚焦,就得像一根针一样,一针扎下去,垂直领域做到最强,再考虑延伸业务,”张寒枫说,“如果再按照原来的想法做,估计得温水煮青蛙,活活的把企业拖死。”

  在经历了大半年的学习和同学间的走访,张寒枫也变得更加淡定,更加自信。用他自己的原话就是“我不太喜欢尝试自己不喜欢、不擅长的事情”。但通过黑师兄王文钢、荣超等师兄的分享,他学到了“创始人的独处,以及自我对话能力、自己不擅长的事情,可以通过寻求合伙人一起参与,以及重度垂直深耕自己服务的领域”。

  一个创始人的成长空间,基于能力,而能力之上的是认知力、认知力再往上是心力,一个创始人若不能正确认知自己,认知事物的发展规律,拥有一颗强大的内心,只能赚辛苦钱,靠笨的打法,无法成就大事业。事上练,难上得,遇到挫折能否自救,都得依靠心力、学习能力。

  做SaaS化的工具,尤其是旅游IT化,只要你足够标准,可以从上往下推,一开始不要考虑周边复杂的业务,比如金融、保险等,聚焦市场推广,提升发展速度,相对于利润,更看重发展的速度,就先踏踏实实做客户量,通过客户的口碑、领导的评价,在一个地域快速的部署,降低业务难度,2B的业务标准化很有意义。

  在黑上了三次课程后,张寒枫与其高管团队深度沟通,修正了经营策略和团队的组成。在原有直营业务基础上,发展区域战略伙伴,并联合当地旅游部门,成立智慧旅游研究院为智慧旅游赋能,快速拿下了3个旅游大省的核心资源。此外,「黑15期」同学也会相互介绍资源,帮助去买票在当地的业务落地。连续2个月业务指数达到了翻倍的增长。

  创业黑马董事长、创业黑马学院院长牛文文曾说过,新一代的主流公司已在冬天崛起。那么,新主流公司究竟是什么样的公司?究竟有着怎样的形态?

  “新主流公司一定不是过去10年、20年涌现的天派消费互联网——亏损上市、流量经济、补贴用户的大梦想模式,”牛文文说道,“而是有产业基础(实业基础)、会用互联网工具、会融资、更会赚钱的公司。简单来讲,就是深耕一个细分的垂直,很早就考虑赚钱,赚钱能力和融资能力基本平衡,这样的重度垂直公司将是未来中国资本市场的主流公司。”

  “重度垂直”是整个黑马社群所信奉的共同的创业价值观。“重度垂直”的理念是深耕某个产业,并且与移动互联网的方法和工具深度结合,做到有营收、能持续盈利。过去的一年外部环境寒冷,但对奉行“重度垂直”的黑马创业者们而言却是大丰收大年。

  比如,「黑9期」大师兄荣超创立的宜花科技、「黑10期」大师兄王文钢创办的款多多等都是深度实践了“重度垂直”理论。

  于2014年创办宜花科技,通过“互联网+”整合鲜花行业,向终端花店提供服务,用移动互联网技术改变原有落后的鲜花产业,将原有的鲜花产业的流通效率提升了70%,为农民增收多达2000万元,还帮助对接的花店节约了总共3000万元的成本。荣超在黑马学院就读期间,获得了真格基金、真顺基金、黑马基金数百万元天使轮融资,迄今为止,已累计获得7轮融资。

  「黑10期」大师兄王文钢自2014年在创业黑马与“重度垂直”结缘后,找到了再次创业的勇气与方法论。他将目光锁定珠宝供应链领域,创办款多多,并在短短两年时间内,拿到4轮近2亿元融资。2017年,款多多服务范围覆盖20个省,销售额达5亿元。

  目前,还有多家黑马企业成功上市。比如,黑马学院「千里马计划一期」学员企业荣泰健康,已于2017年1月11日在上交所上市,招股书显示,其2016年全年营收达10.24亿;另一家「千里马计划一期」学员企业掌阅科技,也于2017年9月21日在上交所上市,2016年的营业收入达11.98亿元,净利润8666万元。

  此外,至少有10家黑马企业正在排队上市,跻身中国的主流公司群体。它们将与黑马社群其他优秀企业并肩前行,为驱动中国经济创新前行而贡献力量。

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