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美容院秒速时时彩开奖预测攻略同质化严重如何脱颖而出

作者:admin 2018-07-31 我要评论

美容行业发展至今天,美容院的同质化导致越来越多的美容院经营困难,甚至面临倒闭。为了谋求美容院的生存和发展,很多美容院开始打价格战,企图采用低价格吸引顾...

  美容行业发展至今天,美容院的同质化导致越来越多的美容院经营困难,甚至面临倒闭。为了谋求美容院的生存和发展,很多美容院开始打价格战,企图采用低价格吸引顾客,但却发现此计策赔了利润也伤了顾客。面对同质化现象,美容院真的无力回天吗?且看美容加盟品牌雪依氏市场专业人员的为大家带来的解析:

  首先,我们来了解下什么是美容院同质化现象?在美容行业中,不同品牌的美容院在产品性能、服务内容,营销手段上相互模仿,甚至逐渐趋同的现象,就是美容院同质化。其实就是我们经常说的产品的同质化、项目的同质化以及营销方式的同质化。

  大部分美容院产品和项目分为面部、身体两大类,面部产品根据其功效分为补水、美白、祛斑、祛痘、抗衰等,而身体产品则以通经活络,排毒养生为主。美容院项目如精油按摩、肩颈护理、面部清洁、卵巢保养、中医瑶浴等是每家美容院的必备项目。

  美容院营销方式的同质化则表现在会员卡充值返现,节假日折扣,活动砸金蛋,团购促销等等,这些促销推广手段几乎每家美容院都在用。

  当美容院产品、项目、推广套路被其它商家所替代时,其竞争力将会急剧下降,而消费者面对同质化的产品时,价格成为为她们参考的依据。在这种激烈竞争下,美容院为了提升竞争优势,势必降低价格,从而陷入了伤人伤己的价格战。

  随着消费市场的不断细分,不同的消费有不同的需求。比如,油性肌肤的女性喜欢清爽型的产品,干性肌肤的女性喜欢滋润型的产品,敏感肌的女性需要天然无刺激的产品。另外,有人重品牌知名度,有人追求价格实惠,在服务过程中,如何根据消费者的需求差异,体现自己的竞争优势,才是解决美容院同质化问题的关键所在。之前也跟大家分享过一个案例——《这家美容院的运营模式,从未被超越》,案例中的美容院老板娘从不担心被竞争对手模仿,因为她为客户创造的价值,温情的服务构建了美容院的竞争壁垒。

  最后,美容院要想在同质化严重的今天仍在市场中占有一席之地,除了对产品,项目推陈出新外,更需要提供特色,优质的服务,让美容院时刻走在行业最前端。

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