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【APP案例】锦尚秒速时时彩攻略心得志:用搭配衣服来卖的方式拿

作者:admin 2018-07-11 我要评论

(电子商务研究中心讯)把衣服搭配好,装盒子里送到用户手上,让他们足不出户就享受高效率的买衣服务,这样的思路并非首创,之前虎嗅报道过的垂衣也是这个路子,只...

  (电子商务研究中心讯)把衣服搭配好,装盒子里送到用户手上,让他们足不出户就享受高效率的买衣服务,这样的思路并非首创,之前虎嗅报道过的“垂衣”也是这个路子,只不过垂衣是直男们的穿衣助手,最近了解的这家锦尚志瞄准的是女白领。

  简单讲,锦尚志就是一款告诉女性用户该怎么穿衣、如何找到自己打扮风格的app,它既包含同时尚相关的PGC内容,也提供商品购买服务。

  显然,锦尚志首先是要放一些有关穿搭时尚的内容给用户,以此做为一种购买导向,把吸引来的人转化为付费用户。锦集和她说是主要的内容展示区,前者是文字,后者是短视频,有原创,也会把网上一些公开内容拿来用,包装成有自己style的东西,大概就是告诉你成功的女性都是怎么穿衣的,然后把单品展示在里面。

  同时下比较流行的介绍娱乐圈明星同款穿搭的做法不一样,锦尚志着眼更多的是政界人物、商界精英,比如凯特王妃以及从影视界跨行到商界的张玉珊,这些人往往是所在领域中标杆性的人物。锦尚志创始人Justin介绍说,这样的人物设定和导向,是因为他们的客群是一二线城市里的职业女性,特别是在金融、创投领域。诚然,大城市中的白领购买力相对较好,也有比较强烈的购买需求,但通过榜样人物来吸引用户购买的方式,转化率高么?这些被拿来举例的穿衣方式和目标用好匹配程度如何?

  锦尚志里的内容都是经过编辑加工的,他们并不把这次开放给用户。Justin说前期UGC模式会有风险,而且这样做是反人性的,“用户来你这儿买东西,还要写出来抒发感情么?就像你在淘宝上买东西,都是去看评论,谁愿意自己去评论呢”。

  关于这个说法,UGC内容质量不可控是一定的,但是“反人性”这样的观点似乎有些牵强,用户是不是愿意去贡献这部分内容,要看这事儿对自己是不是有价值。比如从UGC转电商成功的小红书,它最初就是一个用户晒包的社区,利益驱使是炫耀感和虚荣心的满足,后来被晒物品的种类越来越多,聚集的人群也越来越多,小红书分分钟从数据里看出来什么最火最受欢迎,于是囤货卖给用户。

  而对于锦尚志来说,秒速时时彩攻略心得它不需要用户告诉自己什么商品火,它就是要卖衣服,完全知道自己要提供什么样的内容给什么样的人看,所以就不需要打造一个众人七嘴八舌、什么穿衣风格都有的民众交流社区,只需要给精确的目标用户做一个正确示范就够了。

  在美物栏目下,我们可以看到买手推荐频道,但这并不是C2C的购买者,而是去和品牌谈合作的人,以及推荐服装的搭配师,目前这个团队的人数在10人左右,很多是带着品牌资源来的,目前锦尚志上线个,来自独立品牌方或电商平台,国内中端服装品牌居多,也有海外商品。对于合作品牌,锦尚志会和它们的商品库存打通,和供应商核对数据提前囤货,用户购买时页面不会发生跳转。

  据介绍,锦尚志目前有注册用户50万,累积付费用户为1万人以上,平均客单价471元。

  “我们不是一个纯内容导购型的平台”,锦尚志这么定义自己,是因为他们还给女性们提供一项特殊服务,名曰“蓝盒子”。它的操作流程是这样的:服装搭配师和有需求的用户聊天,获取一些诸如身高、三围、喜欢的风格、从事的职业等相关信息,然后会据此搭配出适合用户的衣服,大约4-6件,打包放进盒子里,给用户寄出。用户收到后,可以任意选择自己喜欢的留下来,退回不喜欢的,在购买的时候还可以选择定期寄送,最短周期是一星期一次。一个盒子的价格在分为1990、2990、3990元三档,暂不收取搭配服务费和运费。

  把“用户不到店”这个痛点给纠正过来,你不去店里,衣服就来找你;缩小网购物品到手后的心理预期差距,事前并不给用户具体的图片信息,直接把衣服送到;承担一个私人服装搭配师的角色。

  不过目前在锦尚志的app里还看不到蓝盒子的购买入口,这项服务还在优化调整的阶段,接受测试的是锦尚志app端的核心用户以及合作企业的员工。

  而关于盈利,主要是电商利润以及广告收入。在电商的部分,或许合作品牌可以根据购买量高低给到相应折扣,但是对于付费用户并不算多的锦尚志来说,靠走量显然并没有太多利润。对此Justin也坦言,这部分的主要收入来源会放在蓝盒子上,来获得一个比较高的利润。

  在锦尚志看来,他们的目标用户工作时间比较长,是没有也不想花太多时间在自己买衣服这件事情上的,所以给他们一个ABCD的选择题,远比一道耗费大量时间去做的问答题来得简单,“如果你能按照她的工作场景和生活场景去设计好,能帮她节省很多时间”。

  锦尚志给我的回答是:这个要看用户的购买行为。“用户在买的时候如果是单价购买的话,她可能就没这个需求,但如果购买频次、复购率比较高的话,就说明她对打包是有需求的。第二就是在每次购买时,如果是两件以上,就说明她有搭配需求。我们已经发现,用户是有满强烈的需求的。”

  对此存个疑。通过已经付费的用户来分析未知的大市场,这似乎有些后知后觉,也有些过于片。一二线城市的白领群体真没有自己去逛街的欲望?衣服都是一套套打包好挂在衣柜?不,要一件件挂起来,花费很多时间自己去搭配,这也是乐趣所在。所以能有多少人愿意接受这样的购物方式?

  关于蓝盒子的市场推广,Justin介绍未来会拍摄一些短篇全网播放,还会尽量和B端去合作,比如给民生银行、河狸家等提供企业福利。此外,合伙人李亚鹏也为锦尚志带来了些隐形资源,比如信誉度和识别度。

  不管怎么说,已经有资本垂青这个平台,早些时候锦尚志获得了来自美图的900万元PreA轮融资。(来源:虎嗅网;文/杨继云;编选:中国电子商务研究中心)

  今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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