美搭

接着在616年中特卖狂欢中以“网红直播#十二小时生存挑战#”为主

作者:admin 2018-07-05 我要评论

日前,唯品会(NYSE:VIPS) 公布了公司2016年第二季度未经审计的财务报告。财报显示,唯品会2016年第二季度持续保持高速增长,以连续15个季度盈利的成绩再次刷新...

  日前,唯品会(NYSE:VIPS) 公布了公司2016年第二季度未经审计的财务报告。财报显示,唯品会2016年第二季度持续保持高速增长,以连续15个季度盈利的成绩再次刷新电商行业纪录。其中2016年第二季度净营收达到134.4亿元,同比增长49%,超过预期水平;与财务数据同样靓丽的是用户与订单的快速增长:本季度唯品会活跃用户总数同比增长62%至2,300万,其中当季新客数较去年同期大增820万,同比增长达50%;得益于此,总订单数同比增长54%至6,890万单。

  这张还算不错的成绩单,离不开唯品会对“国民消费升级”和“用户年轻化”等新兴市场趋势的洞察;离不开基于这些洞察在多元化、个性化、品质化方面全面发力,以优质的“内容”不断赋能“营销、产品、服务”这一运营铁三角,将“消费者、商品、流量”聚合在一起打造一体化购物体验,既扩大了核心用户群,也收获了更多订单和更强的用户粘性。

  唯品会在中国开创的“特卖模式”,依托“时尚买手”这一核心竞争壁垒,一贯以“精选+推荐”为特色,区别于常态电商的“满足刚性消费需求”,唯品会营造不设搜索的“网上逛街”模式,通过买手推荐精选好货、策划撒娇节、姐妹购等情感诉求类大促,发现并满足消费者的“非刚性需求”,此为“网上逛街、发现需求”的“唯品会特卖精选+推荐”1.0模式。

  如今网红经济与直播成为互联网新风口,然而在这之前,唯品会就对消费者的网购心理、购物网站对消费者的附加价值有了自己的洞察,发现与有明确购物需求的搜索购物相比,网购用户其实更爱“网上逛街”,他们将购物网站视为获取时尚咨询的平台,原本没有购物计划,但在“逛”的过程中往往会发现隐形需求而立即购买。

  唯品会携手经济学人(the Economist)智库EIU发布的首份亚洲女性网购研究报告《崛起中的亚洲女性网购力量》显示,在中国64%的女性网购用户用户每天至少上登录浏览购物网站一次;80%的女性网民表示,“就算不需要买东西,我都会去购物网站上逛逛”;77%的女性认为,“购物网站是我获取时尚潮流信息的重要渠道”;45%的女性表示“本来没想买,但上网逛着逛着发现意料之外的惊喜,一冲动就买了”。

  正是基于上述洞察以及数据调研的支撑,唯品会很早就产生了“打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链”的想法并积极布局,在内容上不断寻求创新和突破,升级“唯品会特卖精选+推荐”2.0模式“原创视频+导购直播”,通过生产优质内容、创造需求,对于“内容变现力”小试牛刀,初见成效:

  先是3月聘请周杰伦为首席惊官打造系列“惊喜营销”、创下4.19大促开售一小时销售额已达去年同期5倍的惊人业绩;接着在616年中特卖狂欢中以“网红直播#十二小时生存挑战#”为主题,在北京世贸天阶设置全透视玻璃屋,邀请明星艺人、人气网红直播,推动.16订单量创纪录超过六百万单;之后在唯品会主办的“90后时尚买手大赛”决赛实现边看边买90后心水造型同款、深受爱美爱玩爱娱乐的90后用户欢迎;进入三季度的唯品会已经熟悉了“内容”玩法,719爽购节邀请“段王爷”薛之谦主演“爽的事情做三次”视频,联动品牌明星吴尊、黄致列、王祖蓝等齐助阵,人气和销量都全网狂飙。

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