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大家居之战:样样都抓 可能样样都做不好

作者:admin 2018-08-04 我要评论

大自然家居、欧派、尚品宅配等家居界大企业纷纷开始在大家居领域布局,但对于规模不够大的中小企业来说,进入行业则需要谨慎一些。企业入场大家居,其渠道并不单...

  大自然家居、欧派、尚品宅配等家居界大企业纷纷开始在大家居领域布局,但对于规模不够大的中小企业来说,进入行业则需要谨慎一些。企业入场大家居,其渠道并不单一,企业应该重新定位,走多元路线。

  【中华地板网】随着家居行业的发展,大家居领域逐渐展现出了喜人的前景,众多规模较大的家居企业纷纷开始涉足大家居领域。但大家居战略并非所有企业都可启动,对于规模不够大的中小型企业,进入大家居领域还需谨慎布局。企业应看清形势,积极求变。

  据大材研究不完全统计,目前已制定或推行大家居战略的公司,只考虑规模比较大或知名度比较高的,至少有18家,包括:

  欧派、箭牌、全友、大自然、圣象、好莱客、索菲亚、尚品宅配、百得胜、少海汇、曲美家居、宜华生活、兔宝宝、罗莱生活、水性科天、敏华控股、东鹏、德尔等。

  算上一些没有发布明确战略,但跨界两三个品类的公司,以及那些各个区域的成长型公司,这个数量可能要翻几番,比如新标,在合肥开了一家全屋定制Mall,业务已踏足门窗、木门、定制衣柜、橱柜等,大家居格局初步形成。

  不过,如果规模不够,一般公司是玩不转大家居的。所以,目前能够启动大家居战略的,多数都是上市公司或者行业里的隐形冠军。最不济也是强二线。

  目前极为成功的大家居战略拥趸,当属欧派,行动得早,力度猛,在衣柜、橱柜两大市场都是头部力量,相当于拿到了两张王牌。卫浴板块已有3个亿的营收,增势还算不错。

  另外还有欧铂尼木门、护墙板、壁纸、炊具、墙布等产品线年整个公司的营收接近100亿。我觉得欧派大家居战略的基础打得比较牢,至少有衣柜橱柜两条线做支撑,因扩张导致资金链紧张的可能性不会太大。

  地板行业的两员战将:大自然与圣象,早早驶上了大家居赛道。大自然家居2017年收入25.52亿元,产品已有地板、木站、橱柜、衣柜、进口地板、窗帘等,与大多数公司战略有所区别的是,大自然已涉足整装业务,而且单独推了壁高软装。

  大自然的地板业务虽然比较强势,品牌影响力也很大,百度指数与微信指数表现都不错,但第二张王牌没有打起来,当务之急,大自然应该是重点扶持第二大主营业务,而不是全面开火。

  圣象地板的母公司大亚圣象,2017年斩获70.48亿的收入,放到整个建材家居与装修行业来看,都是排名前20的高手。圣象除主营的地板业务外,已布局商用地材、门、衣柜、整体厨房、圣世年轮家具、新饰线配件等。

  圣象地板之外的业务可能不是非常醒目,但它的兄弟公司大亚板材,却是江湖上一等一的高手,相当于大亚圣象也有两张王牌可以打,现在急需把第三张王牌拿出来。

  起家于成品家具的全友,作为四川家居产业的带头大哥,是西南大家居战略落地较早、品类比较全的公司。

  据大材研究调查,除了传统的板式家具、实木家具、床垫、沙发、软床之外,全友已杀入全屋定制、整体橱柜、百年天天木门、工程家具、卫浴等产业。

  据调查,全友目前的大部分营收还是来自传统优势业务,给人的印象是大众品牌,缺乏高端形象的塑造,这个有可能是未来业务拓展的弱点。全友的百年天天木门、全屋定制也颇有进步,至少在西南市场是这样。

  四川还有一位大咖,原来的帝王洁具,收购欧神诺陶瓷后,改名帝欧家居,陶瓷、卫浴两条业务都做得很好,名字改成“家居”,有可能是向大家居看齐,应该有100亿规模的经营野心。

  在卫浴市场颇为成功的箭牌,也已瞄准衣柜、橱柜、全屋定制等市场开火,而且10年前就做起了瓷砖,成果还算不错,全国有500多个网点。1994年启动的衣柜业务,近年成长备受瞩目,不过跟索菲亚、欧派等品牌相比,差距还是很大。箭牌今年甚至做起了智能晾衣机。

  由于箭牌在卫浴市场的知名度非常大、在很长的时间里并没有突出自己的大家居概念(比如将公司名字改成“箭牌家居”,加之旗下其它品类没有快速起来,差距拉得比较大,现在箭牌这个牌子,在消费端大家还是习惯于跟卫浴挂钩。

  主做家纺的罗莱生活,已收购美国家具品牌Lexington,主推实木家具、软体家具与户外生活产品,旗下的子品牌包括Tommy Bahama Home,Tommy Bahama Outdoor Living,Lexington和Sligh。而且联手上海绎行投资设立了南通大信家居产业基金。

  家纺行业,除罗莱外,其它几家大点的公司小有行动,比如富安娜搞了一个“美家”,主打全屋艺术美家配置”,提供包括床、床垫、沙发、地毯、墙纸、瓷砖以及配套软装在内进行系列化搭配设计,相发于是家纺与家具的两翼战略。

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