家居

谷居 VR 完成 A 轮 2000 万元融资家居大卖场正沦为体验店?

作者:admin 2018-07-22 我要评论

谷居把供应链作为核心能力,借助 VR 工具,为设计师提高效率,把设计师变成销售渠道。C 端顾客定位于一二线城市的白领阶级,注重品质、款式、性价比。在选品上,...

  谷居把供应链作为核心能力,借助 VR 工具,为设计师提高效率,把设计师变成销售渠道。C 端顾客定位于一二线城市的白领阶级,注重品质、款式、性价比。在选品上,采用严选模式,目前引入了二三十家知名品牌,1000 多个SKU,确保每个单品有足够的销量,以拿到具有竞争力的价格。

  设计师基于什么原因选择谷居?一是效率的提升,使用传统的 3Dmax 设计需要 3 天,谷居 VR 只需要一小时;二是转化率的提高,VR 作为一种营销工具,消费者看到虚拟现实效果后,转化率可提高 40%;三是提供小型设计公司缺少的供应链资源和议价能力,带来更大盈利空间。

  与传统家居经销商相比,谷居具有成本优势,一是依赖高销量拿到更低的价格,二是省去店面、人力等成本。由于目前上线的都是知名品牌,可以直接把当地的家居卖场变成体验店,顾客看到真实的商品后,再到谷居以更低的价格购买。

  36氪曾报道过同样发力 VR 装修的「打扮家」,2017 年 1 月,打扮家获得了红星美凯龙 4000 万人民币的 A 轮融资。技术上,谷居和打扮家的 VR 工具都基于 UE4 引擎开发,打扮家支持实时渲染,谷居则是完成设计后在渲染。但在盈利模式上,打扮家定位于 SaaS 服务提供商,向设计公司收取年费;打扮家则将 VR 软件免费开放给设计师使用,通过售卖家装产品获利。

  谈到未来的发展模式,谭敏表示,人工智能终将取代设计师。谷居将通过平台进行大数据积累,将小区位置、户型、家具型号、风格,与顾客画像相关联。未来可实现根据不同客户的偏好,自动生成设计方案。

  团队方面,CEO 谭敏拥有 15 年互联网运营经验,2007 年,创立中国房商网,被新浪收购后更名为新浪地产;之后一直担任新浪地产及新浪家居 COO,负责其运营管理工作。COO 霍伟锋曾担任香江集团副总裁,有近 20 年家居建材行业经验;CTO 陈毅运毕业于北京大学,具备 12 年技术开发经验,曾负责军用 VR 模拟系统的技术开发工作。

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