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在玩的过程中能够把主题家居给卖出去

作者:admin 2018-07-16 我要评论

万众期待的第二十四届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会(以下简称北京建博会)于2017年3月7日至10日隆重举行,来自全国各个国家和地区的2000多家参展企业纷纷到...

  万众期待的“第二十四届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会”(以下简称“北京建博会”)于2017年3月7日至10日隆重举行,来自全国各个国家和地区的2000多家参展企业纷纷到场。中华橱柜网作为战略合作媒体,全面深入展会现场,第一时间全程报道展会盛况!期间,西姆主题家居副总苑丛乾接受了中华衣柜网的独家专访!

  大家好,我们都知道最近有一部电视剧非常的火,三生三世十里桃花。那么我现在在第二十四届北京建博会的活动现场,我们今天在展馆内发现了一个非常有意思的主题名,叫三生三世情定西姆,并非常荣幸的邀请到我们西姆定制家居的副总苑丛乾先生接受咱们的专访,苑总你好。

  【中华衣柜网】:那么苑总此次带西姆主题家居来参加北京建博会,能给我们说一下第一天参展的感受吗?

  【西姆主题家居苑丛乾】:应该说人还是比较多的,因为整个市场来看,全屋定制是一个非常好的发展势头,基本上保持了百分之三十以上的这种增长率,整个北京建博会的客流比前两年有明显的增加,所以我们今年携带了主题家居来参加北京的这个建博会。

  【中华衣柜网】:您说携带了主题家居来参加建博会,我们知道现在全屋定制家居都是非常火爆的一个词,那为什么西姆会选择主题家居这样一个跟他们有鲜明之别的一个名字呢?

  【西姆主题家居苑丛乾】:我们通过调研市场发现,很多消费者在装修家的时候,往往需要从一个地方买一个非常贵的橱柜,然后去从另外一个品牌买一个非常贵的衣柜,可能还要从一些非常贵的品牌买卫浴等等。但当客户把这些很贵的东西装在一起的时候发现,那并不好看,每个东西都是最好的,但装到家里并不是最和谐的。

  所以结合消费者在终端装修过程中遇到的这种痛点,我们开发了叫主题家居。真正的根据消费者的需求量身定制,不同的客户西姆会给他打造不同的主题,满足客户不同的需求。从橱柜,衣柜,卧室,到客房、书柜等等,真正的做到整个全屋的风格一体化,解决消费者在实际使用过程中的一些需求,这是我们打造主题家居的一个初衷。

  【中华衣柜网】:那有了这样一个初衷,西姆会选择从哪些角度去实现主题家居呢?

  【西姆主题家居苑丛乾】:实际上我们对主题家居的思考已经做了非常深入了,我们对主题家居主要做了四个方面的营销,第一是主题化的店面。我们在店面的设计过程中要着力塑造差异化,比如门头整是紫色的标识,很快的和其它品牌能够区分开来。我们对每个空间的设计采用一步一景,客户到每一个空间都是一个独立的展示的空间。第二,是主题化的产品。每一个不同的产品,是满足不同阶层的需求。根据这个阶层的需求去展示,比如说这次北京展会,我们就带来了一套叫新中式,那这个是满足那些对中式需求的客户的要求。真正的做到了风格一体化,从厨房餐厅客厅到卧室,到书房甚至到浴室真正做到了风格一体化,解决了东拼西凑的这种家装装修。第三,是主题化的包装,对每一个空间都赋予某一主题的含义,让客户不仅能够在功能上能够满足需求,在实际文化上、在内涵上也能够让客户在精神上得到一定的满足,这是主题化的包装。

  第四,主题化的营销,我们发现很多经销商在终端做营销的时候,往往感觉很乏力。为什么呢,终端项目之间PK的就是价格,你价格低,我比你价格还低。很多人都认为这种卖家居产品,卖全屋定制就是卖板子。你板子多少钱一平,我的比你还要便宜,就是价格竞争。那西姆根据经销商在终端遇到的这些难题,我们在对品牌的营销做了一个重新的策划,我们进行主题化营销。避免传统的价格竞争,比如说这次北京建博会,我们就搞了一个叫《三生三世情定西姆》,然后在宣传中通过“舞台剧”的形式,去展示品牌的内涵。让西姆的形象在网络上进行病毒式传播,很多客户肯定你这种宣传形式特别好,他就会拍照宣传。还有一个就是让客户、让员工、让老板参与到这个主题化营销过程上来,让每个人“闹”起来,“嗨”起来,“玩”起来。

  在玩的过程中能够把主题家居给卖出去,真正的避免像传统的像砍价会,闹的员工老板身心俱疲,这就是我们要搞的主题化营销。那么这次在北京展会我们通过在场馆里进行这种三生三世情定西姆的形象宣传,最后达到一个主题化营销的目的。

  【中华衣柜网】:您能说一下这一次建博会咱们招商有一个什么样的目标,或者是2017年有一个什么样的市场规划呢?

  【西姆主题家居苑丛乾】:西姆已经发展了十八年了,已经不像刚刚开始起步一样,什么样的商都要招,什么样的店都要建。这时候更加注重经销商的盈利能力,所以我们现在招商第一是我们提高了招商的门槛,要求经销商具备终端的运营的能力。

  第二就是公司真正打造一个后台的服务系统,西姆现在形成了四大系统:品牌支持系统,通过公司专业的运作,与外部的营销机构共同打造品牌系统,让西姆的产品会说话,让品牌会说话,然后吸引客户,促进终端去成交;营销系统,在终端帮助经销商解决客户引流的问题,实现店面的客户量的增加,订单值的增加;服务系统,口碑是企业最好的营销方式,我们通过服务系统来打造终端品牌的影响力;后台支持系统,全屋定制是离不开信息化建设的,所以西姆现在从2016年开始,就全力以赴的打造了后台支持系统,通过前段的软件设计,CRM客户关系管理,然后到后台的这个报价一键生成以及通过这个软件直接和生产设备对接,避免了经销商还要自己进行单独报价,拆图这些繁琐的工作,让经销商更快的融入到我们全屋的定制行业来。能够轻松的掌握一线营销的技巧和方法。

  【中华衣柜网】:感谢苑总今天接受我们的专访,三生三世情定西姆!2017一起加油!

  * 本价格为毛坯房半包估算价格(不含水电报价),旧房价格由实际工程量决定。

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